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Paul Reinhold Linn
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Аннотация
In diesem Buch geht es nicht um die fachliche Ausbildung zur Kosmetikerin. Die Fachlichkeit können Sie an jeder Fachschule für Kosmetik erlernen. Hier in diesem Buch geht es vielmehr um die Zukunft «als» ausgebildete Kosmetikerin. Sozusagen um das, wie Sie hinterher nach der Ausbildung mit dem Beruf wirklich im Sinne des unternehmerischen Erfolges glücklich werden können.
Warum haben so viele Kosmetikerinnen keinen echten unternehmerischen Erfolg? Warum scheitern so viele Selbstständigkeiten in der Kosmetik? … Ein ganz wichtiger Faktor ist sicher, dass das Fach «Unternehmerin sein» in den Ausbildungen der zahlreichen Kosmetikschulen gar nicht angeboten wird. Das liegt ein wenig schon in der Natur der Sache begründet. Denn Erfolg lässt sich nicht einfach «unterrichten» – er muss einerseits durch den Lehrkörper vorerfahren sein und andererseits vorgelebt werden können. Die Kosmetikschulen sind heute perfekt in der Vermittlung der Theorie und Praxis für dieses hochspannende Handwerk, aber den allermeisten Ausbildern fehlt die eigene Erfahrung in einem eigenen Geschäft.
In diesem Buch lernen Sie von sehr erfolgreichen Menschen aus der Praxis für die Praxis. Sie werden Schritt für Schritt von der Gründungsidee zur selbstständigen Kosmetikerin bis hin zu den wichtigen Neuerungen der modernen Kosmetik in Sachen sofortiger, sichtbarer und nachhaltiger Hautbildveränderungen von den Autoren Linn Und Rimpler geführt und begleitet.
Dieses Buch ist für die Kosmetikerin oder den Kosmetiker geschrieben, die mehr als üblich wachsen und verdienen möchten. Hier kommen wichtige Firmenlenker und erfolgreiche Kosmetikerinnen zu Wort. Die Kosmetik ist längst mehr, als die Reinigung und Pflege von Haut. Dieses Handwerk braucht Spezialisten, dieses Handwerk fasziniert!
Lassen Sie sich faszinieren!
Warum haben so viele Kosmetikerinnen keinen echten unternehmerischen Erfolg? Warum scheitern so viele Selbstständigkeiten in der Kosmetik? … Ein ganz wichtiger Faktor ist sicher, dass das Fach «Unternehmerin sein» in den Ausbildungen der zahlreichen Kosmetikschulen gar nicht angeboten wird. Das liegt ein wenig schon in der Natur der Sache begründet. Denn Erfolg lässt sich nicht einfach «unterrichten» – er muss einerseits durch den Lehrkörper vorerfahren sein und andererseits vorgelebt werden können. Die Kosmetikschulen sind heute perfekt in der Vermittlung der Theorie und Praxis für dieses hochspannende Handwerk, aber den allermeisten Ausbildern fehlt die eigene Erfahrung in einem eigenen Geschäft.
In diesem Buch lernen Sie von sehr erfolgreichen Menschen aus der Praxis für die Praxis. Sie werden Schritt für Schritt von der Gründungsidee zur selbstständigen Kosmetikerin bis hin zu den wichtigen Neuerungen der modernen Kosmetik in Sachen sofortiger, sichtbarer und nachhaltiger Hautbildveränderungen von den Autoren Linn Und Rimpler geführt und begleitet.
Dieses Buch ist für die Kosmetikerin oder den Kosmetiker geschrieben, die mehr als üblich wachsen und verdienen möchten. Hier kommen wichtige Firmenlenker und erfolgreiche Kosmetikerinnen zu Wort. Die Kosmetik ist längst mehr, als die Reinigung und Pflege von Haut. Dieses Handwerk braucht Spezialisten, dieses Handwerk fasziniert!
Lassen Sie sich faszinieren!
Аннотация
Im Verkaufen lernen wir nicht aus unseren Fehlern. Wie denn auch? Der Kunde geht und verweigert uns nicht nur den Auftrag, sondern vielmehr die für das Lernen so wichtige Rückmeldung, was wir wann und wie vernachlässigt, versäumt, übersehen und einfach nicht beachtet haben. …Wir lernen ausschließlich nur von denen, die es besser machen, als wir!
Der Autor schafft es, seine ungeheuer lebendige Art aus den Seminaren, wieder einmal in ein Buch zu bannen. Wenn Herr Linn loslegt, dann gibt es zu keiner Zeit Längen oder Durchhänger. Sicher liegt es auch an der Nähe zu den Verkäufern. Das ist alles andere als distanziertes Dozenten-Tun. Die Verkäuferinnen und Verkäufer spüren sofort, dass es ihm in seiner Seminararbeit nicht nur um die Verkaufstechnik und um Leistungssteigerungen geht, sondern vielmehr um ein Gesamtpaket aus Persönlichkeit des Verkäufers, seiner eigenen Einstellung, seiner Stimmungen und Emotionen und schlussendlich auch aus «Strategien», die zu mehr Erfolg führen.
Der Autor schafft es, seine ungeheuer lebendige Art aus den Seminaren, wieder einmal in ein Buch zu bannen. Wenn Herr Linn loslegt, dann gibt es zu keiner Zeit Längen oder Durchhänger. Sicher liegt es auch an der Nähe zu den Verkäufern. Das ist alles andere als distanziertes Dozenten-Tun. Die Verkäuferinnen und Verkäufer spüren sofort, dass es ihm in seiner Seminararbeit nicht nur um die Verkaufstechnik und um Leistungssteigerungen geht, sondern vielmehr um ein Gesamtpaket aus Persönlichkeit des Verkäufers, seiner eigenen Einstellung, seiner Stimmungen und Emotionen und schlussendlich auch aus «Strategien», die zu mehr Erfolg führen.
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Folgen Sie dem roten Faden
Im Verkaufen lernen wir nicht aus unseren Fehlern. Wie denn auch? Der Kunde geht und verweigert uns nicht nur den Auftrag, sondern vielmehr die für das Lernen so wichtige Rückmeldung, was wir wann und wie vernachlässigt, versäumt, übersehen und einfach nicht beachtet haben. …Wir lernen ausschließlich nur von denen, die es besser machen, als wir! Der Autor dieses Buchs setzt einen wichtigen, vielleicht den wichtigsten Satz seiner Seminarinhalte an den Anfang des Buches, wenn er sagt: «Wir gehen von der falschen Voraussetzung aus, wenn wir glauben, dass Kunden zu uns kommen, um zu sparen.» Der Verbraucher will eine richtige Küche, deshalb kommt er ins Fachgeschäft und nicht weil er eine möglichst «billige Küche» haben möchte. Einer der Top-Verkaufstrainer stellt in dem vorliegenden Buch ein großartiges erweitertes Konzept vor, mit dessen Hilfe Verkaufsgespräche gelingen. Sie erhalten einen sehr anschaulichen und in der Praxis erprobten Leitfaden, der von der Begrüßung unserer Kunden bis hin zum Abschluss reicht. Dieses vorliegende Buch ist ebenso lebendig und dynamisch, wie die Vorträge, die schon seit Jahren einen eigenen Maßstab setzen und tausende Verkäufer und Unternehmer aus dem Küchen- und Möbelhandel motivieren und begeistern! Wer die Linn Seminare besucht hat, ist begeistert. Verkaufen kann so einfach sein, wenn man die richtigen Worte kennt. Paul Reinhold Linn kennt sie alle. Kompetente Fachberatung darf nicht an fehlenden Argumenten scheitern. … «Wir haben Küchen im Blut» ist ein Handbuch, das exklusiv für die Mitgliedsunternehmen von DER KREIS erstellt wurde. Nutzen Sie die aufgeschriebene Erfahrung des erfolgreichen Verkaufstrainers und lassen Sie sich motivieren – Verkaufen macht Spaß, Küchen planen und Einrichtungsideen realisieren sogar doppelt. Sie werden auch in diesem Band auf abstrakte Theorien verzichten müssen, aber stattdessen wieder ein Feuerwerk aus Know-How und Motivation für sich nutzbar machen. …
Im Verkaufen lernen wir nicht aus unseren Fehlern. Wie denn auch? Der Kunde geht und verweigert uns nicht nur den Auftrag, sondern vielmehr die für das Lernen so wichtige Rückmeldung, was wir wann und wie vernachlässigt, versäumt, übersehen und einfach nicht beachtet haben. …Wir lernen ausschließlich nur von denen, die es besser machen, als wir! Der Autor dieses Buchs setzt einen wichtigen, vielleicht den wichtigsten Satz seiner Seminarinhalte an den Anfang des Buches, wenn er sagt: «Wir gehen von der falschen Voraussetzung aus, wenn wir glauben, dass Kunden zu uns kommen, um zu sparen.» Der Verbraucher will eine richtige Küche, deshalb kommt er ins Fachgeschäft und nicht weil er eine möglichst «billige Küche» haben möchte. Einer der Top-Verkaufstrainer stellt in dem vorliegenden Buch ein großartiges erweitertes Konzept vor, mit dessen Hilfe Verkaufsgespräche gelingen. Sie erhalten einen sehr anschaulichen und in der Praxis erprobten Leitfaden, der von der Begrüßung unserer Kunden bis hin zum Abschluss reicht. Dieses vorliegende Buch ist ebenso lebendig und dynamisch, wie die Vorträge, die schon seit Jahren einen eigenen Maßstab setzen und tausende Verkäufer und Unternehmer aus dem Küchen- und Möbelhandel motivieren und begeistern! Wer die Linn Seminare besucht hat, ist begeistert. Verkaufen kann so einfach sein, wenn man die richtigen Worte kennt. Paul Reinhold Linn kennt sie alle. Kompetente Fachberatung darf nicht an fehlenden Argumenten scheitern. … «Wir haben Küchen im Blut» ist ein Handbuch, das exklusiv für die Mitgliedsunternehmen von DER KREIS erstellt wurde. Nutzen Sie die aufgeschriebene Erfahrung des erfolgreichen Verkaufstrainers und lassen Sie sich motivieren – Verkaufen macht Spaß, Küchen planen und Einrichtungsideen realisieren sogar doppelt. Sie werden auch in diesem Band auf abstrakte Theorien verzichten müssen, aber stattdessen wieder ein Feuerwerk aus Know-How und Motivation für sich nutzbar machen. …
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Folgen Sie den Strategien der besten Verkäufer
Im Verkaufen lernen wir nicht aus unseren Fehlern. Wie denn auch? Der Kunde geht und verweigert uns nicht nur den Auftrag, sondern vielmehr die für das Lernen so wichtige Rückmeldung, was wir wann und wie vernachlässigt, versäumt, übersehen und einfach nicht beachtet haben. …Wir lernen ausschließlich nur von denen, die es besser machen, als wir!
Der Autor schafft es, seine ungeheuer lebendige Art aus den Seminaren, wieder einmal in ein Buch zu bannen. Wenn Herr Linn loslegt, dann gibt es zu keiner Zeit Längen oder Durchhänger. Sicher liegt es auch an der Nähe zu den Verkäufern. Das ist alles andere als distanziertes Dozenten-Tun. Die Verkäuferinnen und Verkäufer spüren sofort, dass es ihm in seiner Seminararbeit nicht nur um die Verkaufstechnik und um Leistungssteigerungen geht, sondern vielmehr um ein Gesamtpaket aus Persönlichkeit des Verkäufers, seiner eigenen Einstellung, seiner Stimmungen und Emotionen und schlussendlich auch aus «Strategien», die zu mehr Erfolg führen.
Erfolg hat immer tausend Väter. Keine Frage. Ganz sicher ist aber auch: Herr Linn ist ein Erfolgsmensch, der andere mitreißt, motiviert und begeistern kann. Genauso wie dieses Buch seinen Leser fesselt und den Wunsch nach mehr Erfolg weckt.
Das vorliegende GeniusKonzept® verhilft Ihnen zu deutlich mehr Know-How, Motivation und neuen Impulsen, um in einem stetig enger werdenden Marktsegment führend zu werden oder führend bleiben zu können. Meine und unsere Erfahrungen belegen das nachdrücklich.
Das vorliegende Buch ist ein Verkäuferhandbuch aus der Praxis für die Praxis! Dieses GeniusKonzept® hat den besten Verkäufern in der Branche auf die Finger geschaut und Wissen und Methode aufgenommen.
Sie werden auch in diesem Band auf abstrakte Theorien verzichten müssen, aber stattdessen wieder ein Feuerwerk aus Know-How und Motivation für sich nutzbar machen. … Ein echter Linn eben!
Lassen Sie sich im wahrsten Sinne des Wortes begeistern!
Im Verkaufen lernen wir nicht aus unseren Fehlern. Wie denn auch? Der Kunde geht und verweigert uns nicht nur den Auftrag, sondern vielmehr die für das Lernen so wichtige Rückmeldung, was wir wann und wie vernachlässigt, versäumt, übersehen und einfach nicht beachtet haben. …Wir lernen ausschließlich nur von denen, die es besser machen, als wir!
Der Autor schafft es, seine ungeheuer lebendige Art aus den Seminaren, wieder einmal in ein Buch zu bannen. Wenn Herr Linn loslegt, dann gibt es zu keiner Zeit Längen oder Durchhänger. Sicher liegt es auch an der Nähe zu den Verkäufern. Das ist alles andere als distanziertes Dozenten-Tun. Die Verkäuferinnen und Verkäufer spüren sofort, dass es ihm in seiner Seminararbeit nicht nur um die Verkaufstechnik und um Leistungssteigerungen geht, sondern vielmehr um ein Gesamtpaket aus Persönlichkeit des Verkäufers, seiner eigenen Einstellung, seiner Stimmungen und Emotionen und schlussendlich auch aus «Strategien», die zu mehr Erfolg führen.
Erfolg hat immer tausend Väter. Keine Frage. Ganz sicher ist aber auch: Herr Linn ist ein Erfolgsmensch, der andere mitreißt, motiviert und begeistern kann. Genauso wie dieses Buch seinen Leser fesselt und den Wunsch nach mehr Erfolg weckt.
Das vorliegende GeniusKonzept® verhilft Ihnen zu deutlich mehr Know-How, Motivation und neuen Impulsen, um in einem stetig enger werdenden Marktsegment führend zu werden oder führend bleiben zu können. Meine und unsere Erfahrungen belegen das nachdrücklich.
Das vorliegende Buch ist ein Verkäuferhandbuch aus der Praxis für die Praxis! Dieses GeniusKonzept® hat den besten Verkäufern in der Branche auf die Finger geschaut und Wissen und Methode aufgenommen.
Sie werden auch in diesem Band auf abstrakte Theorien verzichten müssen, aber stattdessen wieder ein Feuerwerk aus Know-How und Motivation für sich nutzbar machen. … Ein echter Linn eben!
Lassen Sie sich im wahrsten Sinne des Wortes begeistern!
Аннотация
Nach 2010 und 2011 gehen wir nunmehr in die dritte Auflage dieses sehr unterhaltsamen Fachbuches für Jugendliche, deren Eltern und Lehrer. Es gibt vieles zu lernen, und es gibt sehr vieles zu vermitteln. Und die rage ist immer wieder die gleiche: «Wie gelingt es, Faszination zu verbreiten?»
Mir fällt hierzu immer wieder ein Zitat von Antoine de Saint-Exupéry ein:
"Wenn du ein Schiff bauen willst, dann trommle nicht Männer zusammen, um Holz zu beschaffen, Aufgaben zu vergeben und die Arbeit einzuteilen, sondern lehre sie die Sehnsucht nach dem weiten, endlosen Meer."
Genau in diesem Sinne wünsche ich Ihnen, liebe Leserinnen und Leser, diese Sehnsucht nach einer erfolgreichen Entwicklung in Ihrer zukünftigen Berufsstätigkeit.
Mit Menschen erfolgreich so zu sprechen, dass alle Beteiligten sich (weiter) entwickeln können, sollte nicht nur ein vorübergehendes Ziel, sondern vielmehr eine sinnvolle Lebensaufgabe bleiben. Dieses Buch wird Ihnen sehr gutes Handwerkszeug bereitstellen und gleichsam, und hiervon bin ich überzeugt, Sie faszinieren von und vorbereiten auf einen gelungenen Start in Ihre Zukunft.
Und denken Sie immer daran: Das Leben ist lang, und die Welt ist klein. Man sieht sich immer mehrfach im Leben.
Wir freuen uns auf Sie und werden Sie gerne wo wir können unterstützen.
Ihr Alexis Lamaye
Geschäftsbereichsleiter Personal
Mir fällt hierzu immer wieder ein Zitat von Antoine de Saint-Exupéry ein:
"Wenn du ein Schiff bauen willst, dann trommle nicht Männer zusammen, um Holz zu beschaffen, Aufgaben zu vergeben und die Arbeit einzuteilen, sondern lehre sie die Sehnsucht nach dem weiten, endlosen Meer."
Genau in diesem Sinne wünsche ich Ihnen, liebe Leserinnen und Leser, diese Sehnsucht nach einer erfolgreichen Entwicklung in Ihrer zukünftigen Berufsstätigkeit.
Mit Menschen erfolgreich so zu sprechen, dass alle Beteiligten sich (weiter) entwickeln können, sollte nicht nur ein vorübergehendes Ziel, sondern vielmehr eine sinnvolle Lebensaufgabe bleiben. Dieses Buch wird Ihnen sehr gutes Handwerkszeug bereitstellen und gleichsam, und hiervon bin ich überzeugt, Sie faszinieren von und vorbereiten auf einen gelungenen Start in Ihre Zukunft.
Und denken Sie immer daran: Das Leben ist lang, und die Welt ist klein. Man sieht sich immer mehrfach im Leben.
Wir freuen uns auf Sie und werden Sie gerne wo wir können unterstützen.
Ihr Alexis Lamaye
Geschäftsbereichsleiter Personal
Аннотация
"Eine gute Kosmetikerin, die eine schlechte Geschäftsfrau ist, macht immer schlechtere Geschäfte als eine schlechte Kosmetikerin, die eine gute Geschäftsfrau ist." Diese Binsenweisheit ist genauso weit verbreitet wie falsch! Richtig ist: Verkaufen kann und muss man lernen. Und hierfür braucht man einen Lehrer, der das Handwerk des Verkaufens versteht. Paul Reinhold Linn, der dieses Buch geschrieben hat, ist ein solcher. Er ist ein begabter und erfahrener Verkaufstrainer, der für seine Arbeit bereits zahlreiche Auszeichnungen erhalten hat. Mehr als das ist er auch ein ausgewiesener Experte und intimer Kenner der Kosmetikbranche. Er kennt die Abläufe in der Kabine und im Institut. Er kennt die Sorgen und Nöte, die viele Kosmetikerinnen haben. Er spricht unsere Sprache. Er ist einer von uns!
Wie kein zweiter ist der Autor dieses Buches in der Lage, sein profundes Wissen in höchst verständlicher und sogar kurzweiliger Form weiterzugeben, – stets entlang des realen Institutsalltags und stets entlang praktischer Anleitungen. Das führt sofort zum Erfolgserlebnis. Kosmetikerinnen, die an seinen Seminaren teilgenommen haben, wurden von der Psychologie des Verkaufens und den Erkenntnissen über die Hintergründe menschlichen Handels fasziniert und produzieren umgehend steigende Umsätzen und Gewinne. Eine weitere Wirkung des Trainings ist die deutliche Professionalisierung der Kursteilnehmerinnen und Kursteilnehmer, ohne dass dabei der ganzheitliche Ansatz unseres Berufsethos über Bord geworfen wird. Im Gegenteil: Aus eigener Anschauung kann ich sagen: «Linn lohnt sich!»
Dieses Buch nicht in die Hand zu nehmen und sich nicht für das Wissen über das, was sich unter der Oberfläche tagtäglich im Institut abspielt, zu interessieren, wäre unterlassene Hilfeleistung sich selbst gegenüber.
Wie kein zweiter ist der Autor dieses Buches in der Lage, sein profundes Wissen in höchst verständlicher und sogar kurzweiliger Form weiterzugeben, – stets entlang des realen Institutsalltags und stets entlang praktischer Anleitungen. Das führt sofort zum Erfolgserlebnis. Kosmetikerinnen, die an seinen Seminaren teilgenommen haben, wurden von der Psychologie des Verkaufens und den Erkenntnissen über die Hintergründe menschlichen Handels fasziniert und produzieren umgehend steigende Umsätzen und Gewinne. Eine weitere Wirkung des Trainings ist die deutliche Professionalisierung der Kursteilnehmerinnen und Kursteilnehmer, ohne dass dabei der ganzheitliche Ansatz unseres Berufsethos über Bord geworfen wird. Im Gegenteil: Aus eigener Anschauung kann ich sagen: «Linn lohnt sich!»
Dieses Buch nicht in die Hand zu nehmen und sich nicht für das Wissen über das, was sich unter der Oberfläche tagtäglich im Institut abspielt, zu interessieren, wäre unterlassene Hilfeleistung sich selbst gegenüber.
Аннотация
… Es gibt einen Trainer in Deutschland, der, wie kaum ein zweiter, als Mann aus der Praxis sehr viel hierzu zu sagen weiß. Seit mehr als 11 Jahre begeistert er in Deutschland, der Schweiz und Österreich seine Seminarteilnehmer, Verkäufer und Unternehmer. Was er zum Besten gibt, hat Hand und Fuß. Er kennt sich aus, überzeugt durch Leistung und strahlt Begeisterung aus, die wir alle nutzen können. Wir, der GfM-Trend-Verbund haben ihn gewinnen können, für uns dieses Buch zu gestalten und eigens für unseren Verbund herauszugeben. Lassen Sie uns gemeinsam den nächsten Schritt machen. Arbeiten wir an unseren Persönlichkeiten. Ihnen und uns wünsche ich eine anschauliche Lektüre, die uns bewegen, unterhalten und begeistern wird. Ihr Joachim Herrmann