LITMIR.BIZ

Скачать книгу

абонентской платы, как и в Европе.

      Для управления всеми процессами ремаркетинга, использования альтернативных каналов продаж и коммуникации существуют современные IT-решения, которые доказали свою практическую эффективность на тысячах дилерских предприятий Европы.

      Портал для содействия торговле автомобилями с пробегом имеет ассоциация UC-Profi.

      Полный спектр услуг в области ремаркетинга автомобилей с пробегом для автомобильных трейдеров, владельцев больших парков, автопроизводителей и импортеров предоставляет портал Caroperator.ru. Компания Caroperator является представителем в России немецкой компании Modix GmbH – дочерней компании концерна Manheim, крупнейшего в мире оператора на рынке автомобилей с пробегом. В 137 отделениях компании по всему миру работают 37 тыс. сотрудников. Годовой объем продаж автомобилей с пробегом составляет 5,5 млн единиц. Modix GmbH – лидер на европейском рынке услуг по управлению процессами ремаркетинга автомобилей с пробегом. Комплексные решения и IT-продукты Modix используются на 5 тыс. дилерских предприятиях в 12 странах Европы. Клиентами Modix GmbH также являются европейские отделения крупнейших мировых автопроизводителей.

      Источники поступления автомобилей

      Автомобили с пробегом могут поступать на рынок подержанных авто из разнообразных источников. Перечислим наиболее распространенные:

      • физлица при операциях trade-in;

      • физлица, продающие машины;

      • тестовые автомобили, демопарки импортеров;

      • собственные служебные и демонстрационные автомобили дилера;

      • корпоративные автопарки при операциях trade-in;

      • корпоративные автопарки, продающие машины;

      • лизинговые компании;

      • автопарки, созданные для временных задач: съездов, выставок и т. п.;

      • другие автодилеры из разных регионов;

      • фирмы проката автомобилей, фирмы vip-такси;

      • интернет-аукционы, биржи, тендеры;

      • интернет-биржа «В2В», спецусловия;

      • площадки торговцев подержанными автомобилями;

      • банки и страховые компании – конфискат.

      Организация торговли

      Для организации и ведения длительного и устойчивого бизнеса по торговле автомобилями с пробегом необходимы: сервисная база, надежные источники технической информации и запасных частей, квалифицированные кадры. Дополнительно требуются площади для склада и демонстрационного зала или площадки для демонстрации подержанных автомобилей. Необходимо также наладить сотрудничество с интернет-площадками по торговле автомобилями с пробегом, компьютерное обеспечение и кадры.

      Для профессионалов бизнеса по автомобилям с пробегом решающими факторами успеха являются:

      • наличие предложения для максимально широкого круга потенциальных покупателей;

      • увеличение оборачиваемости склада;

      • точное ценовое позиционирование в соответствии с требованиями рынка.

      Торговля

Скачать книгу