Ловушки бизнес-партнерства. Эту книгу стоило прочесть раньше - Сергей Картинцев

Скачать книгу

месте, но и хороший имидж в отрасли. Может быть даже опыт собственного бизнеса в прошлом. Он не требует ежедневного контроля, так как сам замотивирован работать на результат. Царькрыс хорошо выстраивает взаимоотношения в коллективе и может руководить сотрудниками. Его работа дает существенный толчок в развитии компании. Партнеры будут воспринимать прием такого человека в команду несомненной удачей, пока не лишатся части или всего бизнеса. Вообще, по духу Царькрыс противоположность Присосышу, однако несет в себе гораздо большую угрозу.

      Царькрыс честолюбив и амбициозен, отлично считает экономику компании и видит, какой процент получает собственник. Нет-нет! Я не ошибся, он смотрит на то, сколько получают остальные, ибо воспринимает доходы партнеров компании как деньги из его кармана.

      История: мы с К. познакомились в компании, где оба занимались продажами – возглавляя различные тематические отделы. Были коллегами, при этом не конкурировали, так как наши клиенты не пересекались. Я первым ушел из компании и второй раз в жизни организовал собственный бизнес. Примерно спустя год на базе моего предприятия было создано первое (из известных мне – возможно, я ошибаюсь и в тот момент уже существовал ряд аналогов) рекламное агентство, которое специализировалось на организации рекламных кампаний на скидочных ресурсах для крупных участников рынка услуг в Москве и всей Российской Федерации.

      Первоначально в компании было три партнера, каждый из которых имел возможность быстро и качественно запускать рекламные кампании на крупнейших скидочных ресурсах – мы охватывали более 85% трафика онлайн-скидок и могли выполнять поставленные задачи по приводу тысяч и даже десятков тысяч клиентов в месяц. При этом наш сервис не стоил дополнительных денег для рекламодателей и позволял работать даже крупным игрокам, таким как сеть KFC. Не буду углубляться в детали. Просто резюмирую, что глубокое понимание проблем рынка и потребностей клиентов сделало нас полезными и, как результат, востребованными.

      К. мы позвали к нам в команду на ранней стадии развития проекта. На тот момент у меня уже была создана вся необходимая инфраструктура для ведения рекламной деятельности и были отработаны каналы запуска рекламных кампаний. Но нам не хватало клиентов. К. заинтересовался проектом и понял, что получать со своих же клиентов таким образом можно будет существенно больше. Кроме того, предлагать здесь можно было аудиторию почти в восемь раз больше, что, несомненно, заинтересует компаний-гигантов.

      Думаю, нет практического смысла подробно описывать, что и как происходило в компании. Ограничусь тезисным изложением. Вначале К. показал первый хороший результат, после которого поднялся вопрос о введении его в число равноправных партнеров бизнеса. К этому моменту у него в распоряжении уже были все контакты по запуску кампаний, произошло это из-за лени остальных партнеров. Всем было проще передать свою часть работы К., который с энтузиазмом

Скачать книгу