Ловушки бизнес-партнерства. Эту книгу стоило прочесть раньше - Сергей Картинцев

Скачать книгу

аналогам легко купировались Программистом («Ты не понимаешь, насколько наш продукт лучше!» – возражал он) с одной стороны, и отсылкой к авторитету крупного государственного банка, который решил купить долю в компании, с другой. Объективно я выглядел странным скептиком, который не верит, потому что не понимает.

      В момент нашего знакомства потребности в подобном высококлассном специалисте у меня в компании не было. Однако уже через несколько недель Программист сидел в офисе на должности технического директора. На этом настояли мои партнеры, ведь такая невероятная удача для небольшой компании – получить столь «крутого» специалиста. Хотя мы занимались рекламой, мои партнеры убеждали, что с его помощью мы выйдем на новый уровень. Программист согласился на «небольшую» – такую же, как у меня, заработную плату с повышением в будущем и хотел долю в компании. Долю в компании отдавать на этапе знакомства я отказался и предложил вернуться к вопросу позднее, когда мы хоть что-то заработаем.

      Программисту было поручено развивать один из проектов компании. Однако спустя две-три недели он сказал, что это старый язык программирования и он лучше запустит новый проект, на котором мы заработаем миллионы. Его снова поддержал один из моих партнеров. В офис Программист приходил как придется и большую часть времени общался с секретарем. Ведь для него это были «не деньги» и он готовил «большой проект». Спустя два с лишним месяца мы с ним расстались. В сухом остатке вышло так: я заплатил примерно в пять раз дороже, чем заказать у стороннего разработчика за простенькое решение для сбора анкет. Больше компания ничего не получила от «гениального» Программиста.

      Мои взаимоотношения с ним закончились. Но история продолжилась. Один из партнеров, назовем его Н., решил сделать с Программистом свой бизнес. Н. привлек деньги и заключил сложный договор с крупным клиентом, для которого ранее уже провел ряд проектов.

      После запуска Программист приходил на пару часов в офис, обедал и исчезал. При этом хитрец получал зарплату в два раза выше, чем была в моей компании. На него также распределялась часть чистой прибыли компании. Однако не прошло и года, как Программист сказал, что уходит. Удалил весь свой софт и направился напрямую к клиенту. Н. хорошо знал клиента, и к тому же проект состоял не только из технического решения по продаже билетов, а в основном из рекламной составляющей. Программист остался без клиента, вместе с тем Н. также потерял существенную часть своего бизнеса и был вынужден трансформировать компанию.

      Перед тем как перейти к практическим советам, кратко опишу историю, которая произошла со мной в двадцать лет. В то время я создал свою первую компанию. Как уже упоминал ранее, суть ее заключалась в издании журнала. Все шло по сложной и извилистой тропе. У нас не хватало рекламы, чтобы платить по счетам. Основная проблема была в несбыточности первоначальных планов. Мы заложили, что выйдем на окупаемость

Скачать книгу