Ловушки бизнес-партнерства. Эту книгу стоило прочесть раньше - Сергей Картинцев

Скачать книгу

партнеров. У Пухлого рака будет четыре важных отличия от остальных типов партнеров:

      Во-первых, у него есть своей бизнес или успешный бизнес-опыт в недалеком прошлом. Сюда не относятся бывшие предприниматели, которые попробовали создать свою компанию, однако более семи лет назад ушли на наемную работу. У таких людей в свое время произошло разочарование в бизнесе, а их навыки в коммерции притупились или устарели. И главное, они за это время уже привыкли мыслить не как предприниматели.

      Во-вторых, у Пухлого рака есть собственные финансовые средства – равные или превосходящие ваши. Почему важно именно наличие собственных ресурсов? Потому что любые формы привлечения стороннего финансирования создают дополнительную ответственность и ограничения. Привлечение денег у инвестора заставляет доказывать пути возврата данных средств, следовательно, для инвестора одной из ключевых характеристик бизнеса будет его стабильность. Разорвать же компанию или вырвать ее из рук успешного управленца – это путь к неопределенности, а не к стабильности. Случаи бывают разные, может и инвестор быть заранее заинтересован в отъеме вашего бизнеса – но это хоть и похожая, но другая ситуация, которою мы рассмотрим отдельно. Заемные средства, будь то банковский кредит или частный займ, – требуют обслуживания, выплаты процентов. Когда же мы говорим об уже действующем бизнесе, то сумма кредита в большинстве случаев измеряется уже сотнями тысяч или даже миллионами рублей. Значит, под такой кредит потребуется и обеспечение, зачастую в роли залога выступает недвижимость – страх потери своей собственности станет дополнительным сдерживающим фактором для вашего партнера. А вот наличие собственных средств в большем объеме по отношению к текущему бизнесу создает принципиально другую ситуацию. В таком случае у потенциального компаньона страх потери будет намного ниже и не сможет уравновесить алчность. Дело осложняется еще и тем, что рассмотреть угрозу становится нелегко, ведь нам хочется обеспечить стремительное развитие собственного проекта, а что может дать лучший толчок неуемной эволюции, чем хорошее финансирование? Тем более что инвестиции, в отличие от займов и кредитов, не будут высасывать средства из операционного капитала.

      Переходим к следующей характеристике: в-третьих, Пухлый рак не имеет опыта в вашем бизнесе, однако берет на себя операционные функции. Это не значит, что он с самого начала возьмется за определенный участок, например, рекламу и маркетинг, в которых он разбирается по роду своей деятельности. Все с точностью до наоборот: Пухлый рак зайдет в бизнес и будет за ним наблюдать, выясняя все детали происходящего. Знакомиться с вашими сотрудниками и клиентами. Вникать во все подробности и мелкие элементы происходящего. Для него будет все интересно, но главным объектом его внимания будет производственная цепочка. Описывая третий пункт, я отдаю себе отчет, что так должен вести себя практический любой партнер,

Скачать книгу