LITMIR.BIZ

Скачать книгу

та інвестори беруть на себе ризик. І навпаки, якщо ніхто не поділяє відданості організації, то вона помирає. На етапі Залицяння необхідно сформувати відданість, порівнянну із ризиком, пов’язаним із утіленням організації в життя. Що вищий ризик, то глибшою має бути відданість. Як сказав Конрад Гілтон23, «якщо хочете спускати на воду великі кораблі, маєте йти туди, де глибоко».

      Знаючи вагу літака, ми можемо сказати пілотові, яка реактивна сила потрібна, щоб відірвати машину від землі. Якщо ми можемо передбачити нерівності на дорожній карті шлюбу, то маємо бути здатні спрогнозувати, скільки відданості знадобиться, щоб уникнути розлучення. Якщо знаємо, з яким ризиком зіткнеться щойно створена компанія, то скажемо засновникові, скільки його відданості та відданості інших людей потрібно буде для запуску успішного підприємства.

      Коли інноватори приносять мені свої нові продукти й розповідають, що хочуть започаткувати компанії, спершу я не слухаю, що вони говорять. Я слухаю, хто це каже і як це говориться. Щоб створити успішну компанію, потрібно щось більше, ніж просто цікава ідея, ринок та гроші на підтримку. Кожній новій компанії потрібен саме відданий лідер – хтось, хто готовий не спати, коли компанія народиться, й зібрати докупи ідею, ринок та гроші.

      Важливо перевірити рівень шуму – звук мотору, що набирає обертів. Які віддані засновники ідеї? Чи взяли вони на себе значні фінансові зобов’язання щодо свого починання? Що більше завдання, то ревнішою має бути відданість. Вона має відповідати тим довгостроковим труднощам, які супроводжують перетворення ідеї на життєздатний бізнес. Я поклав в основу оцінювання необхідного рівня відданості низку чинників: складність процесу формування бізнесу; час, потрібний для отримання позитивних результатів; ступінь необхідності інновацій. Останній чинник я вираховую, оцінюючи, як багато «священних корів» доведеться забити.

      Надто багато людей хочуть отримати великі гроші, виявивши мінімальну відданість. Це просто не працює і не може працювати. За недостатньої відданості всю енергію буде витрачено на перейми під час пологів, а організація народиться мертва.

      Ми також можемо оцінити співвідношення відданості та ризику на макрорівні. Наприклад, поглянувши на відданість революціонерів своїй ідеї, ми можемо спрогнозувати успіх чи провал революції. Завдання зміни суспільства – грандіозне. Щоб ініціювати значні зміни, революціонери мають бути готові померти за свою справу. Розмови й мітинги чудові для телепередач у прайм-таймі, але ступінь відданості вимірюється ціною, яку люди готові заплатити.

Відданість (чи її брак) – ось що підтримує (чи руйнує) зародження підприємства.

      У скруті організації без тривалої відданої підтримки розбиваються на друзки.

      Засновник: пророк чи прибуток?

      Говорячи про відданість, необхідну для ризику, потрібно також поставити запитання: що є джерелом відданості ідеї для засновника? Що мотивує

Скачать книгу