Маркетинг в розничной торговле - Маргарита Акулич

Скачать книгу

Это разновидность торгового комплекса. Моллы отличаются существенными размерами (порядка 100—200 кв. м), имеют парковки, включают сотни разных магазинов, универмаг, супермаркет. Они располагают службами быта и автосервиса, центрами развлечений, ресторанами, кафе и т. д. Они рассчитаны на то, чтобы покупатели приезжали и проводили в них весь день, а также приобретали все, что им необходимо.

      Виды вертикальной интеграции торговых компаний 100%

      Вертикальная интеграция торговых компаний подразделяется на виды: интеграция розничных организаций с производителями; интеграция розничных и оптовых организаций; смешанная.

      Интеграция розничных организаций с производителями. Такая интеграция часто бывает двухуровневой (фирменная торговля). Фирменными магазинами осуществляется организация образцовой торговли и сервисного обслуживания товарной номенклатуры конкретного товаропроизводителя.

      Имеет место прямая зависимость маркетинговой деятельности торгово-розничной компании от интеграции с товаропроизводителями. Интеграция может быть обусловлена необходимостью конкурирования, противостояния конкурентному давлению (к примеру, со стороны крупных розничных сетей). В этом случае интеграция может прибегнуть к одному из подходов: 1) системы эффективного реагирования на покупателей (ЭРП); 2) системы быстрого реагирования (СБР).

      Интеграция розничных и оптовых организаций. К примеру, крупные торговые организации прибегают к созданию собственных торговых точек (либо независимых, либо объединенных в сеть). Магазинами осуществляется продажа товаров, поставляют которые и оптовые компании, и иные поставщики.

      Интеграция смешанная. В качестве примера можно привести систему потребкооперации, которая имеет много отраслевых направлений, таких как торговля, промышленность, общественное питание, закупки сельхозпродукции и др.

      Подходы к интеграции розничных торговцев с производителями

      Подходы к интеграции розничных торговцев с производителями воплощаются в системах эффективного и быстрого реагирования.

      Система эффективного реагирования (ЭРП). Система является подходом, при котором обеспечивается интеграция (в отношении стратегии) торгово-розничных компаний, осуществляющих продажу определенной группы товаров, с производителями данной группы. Такая интеграция появилась в связи с тем, что имело место появление рознично-торговых компаний, торгующих товарами (преимущественно повседневного спроса) по пониженным ценам.

      При сотрудничестве торговых компаний с товаропроизводителями обеспечивается взаимная выгода. А ассортимент формируется согласно решениям, принимаемым всеми участниками альянса (начиная от товаропроизводителей и заканчивая розничными торговцами). При этом прогнозирования спроса на товары не требуется, поскольку он удовлетворяется совместными усилиями и является «объединенным»

Скачать книгу