Маркетинг в розничной торговле - Маргарита Акулич

Скачать книгу

(солидным производителем, солидным оптовиком либо сетью розничных торговых точек).

      Характеристика ВМС

      ВМС образует товаропроизводитель, один либо ряд торговцев оптовых, один или ряд торговцев розничных, действующих словно единый механизм. Один из членов канала в данном случае выступает как владелец остальных, либо им предоставляются права торговли остальным, либо он благодаря своей мощи способен на обеспечение довольно активного сотрудничества. Доминирование в рамках ВМС возможно и со стороны товаропроизводителя, и со стороны торговца, являющегося оптовиком, и со стороны торговца, торгующего в розницу.

      Возникновение ВМС связано с тем, что необходимо было обеспечение контролирования канала и предотвращение конфликтов между входящими в него членами, ориентированными на удовлетворение своих собственных интересов. ВМС отличается небольшими размерами, наличием внушительной власти на рынке и отсутствием дублирования.

      Многочисленные компании многих экономически сильных государств взяли ВМС на вооружение как форму распределения потребительских товаров. ВМС вертикальные бывают по виду как корпоративными, так и договорными.

      Отличие корпоративных ВМС в том, что только одна компания распоряжается ведением этапов производства и распределения. Ярким примером корпоративной ВМС является компания General Motors, доходы данной компании формируются главным образом благодаря занятию торговлей и предоставлению услуг, но не изготовлению товаров.

      Специалистами принято выделение ряда вертикальных ВМС. Их рассмотрение дано ниже.

      Каналы, являющиеся корпоративными. К ВМС данного вида принято относить компании, практикующие закупку продукции для собственных нужд, как у производителей, так и у дистрибуторов, и у оптовиков, и в розничной торговле. Корпоративными ВМС считаются при принадлежности их одному владельцу всех либо большей части участников РК. При подобной организации распределительной системы достигается максимум власти над соответствующим каналом и самая большая согласованность в действиях его участников. Это довольно недешёвое и сложное удовольствие. Сложность обусловливается необходимостью обладания разными участниками канала различными компетенциями, проблематичностью управления бизнесом, отличающимся существенной диверсифицированностью. В итоге ВМС корпоративные не оказались широко распространёнными.

      Каналы, рассматриваемые как управляемые. Управляемой ВМС координируется деятельность ряда этапов, относящихся к производству и распределению. Сотрудничество возможно в таких областях как формирование политики цен, организация экспозиций, выделение торговых площадей, проведение мероприятий по стимулированию и т. д.

      Каналы, являющиеся контрактными. Образование таких систем происходит на базе договорных отношений между рядом компаний, когда определение обязанностей

Скачать книгу