LITMIR.BIZ

Скачать книгу

душе / Ф. Котлер. – М.: Эксмо, 2011.

      7. Синаева, И. Интегрированные маркетинговые коммуникации / И. Синаева. – М.:Юнити-Дана, 2012.

      8. Шарков, Ф. И. Управление маркетинговыми коммуникациями (интегрированный подход) / Ф. И. Шарков. – М.: Академический проект, 2006.

      9. Шульц, Д. Е. Новая парадигма маркетинга. Интегрируемые маркетинговые коммуникации / Д. Е. Шульц, С. Н. Танненбаум, Р. Ф. Лаутерборн. – М.: Инфра-М, 2004.

      1.2. Стимулирование сбыта и партизанский маркетинг

      Стимулирование сбыта, стимулирование продаж (от англ. Sales promotion) – это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению товара, направленных на кратковременное увеличение объемов продаж. В основе данных мероприятий – предоставление покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды. В западном маркетинге стимулирование сбыта относят к мероприятиям BTL2.

      Основные цели BTL-мероприятий:

      • Переключение покупателя с бренда конкурирующей компании на свой бренд.

      • Повышение узнаваемости продукта либо услуги.

      • Информирование о новинке (в том числе с возможностью ознакомиться с ней).

      • Увеличение объема продаж.

      • Поддержание имиджа торговой марки.

      • Установление эмоциональной связи между брендом и потребителем.

      Мероприятия BTL основаны на комплексном подходе к разработке и осуществлению коммуникаций. Самыми эффективными являются те, в которых обязательно присутствуют мероприятия по стимулированию сбыта, творческая разработка материалов для промоакций, размещение заказов на производство материалов для промоакций и управление акциями по стимулированию продаж.

      Преимущества использования стимулирования сбыта раскрываются в следующем:

      • содержат явное побуждение к покупке;

      • привлекают внимание к товару;

      • содержат четкое предложение незамедлительно совершить покупку;

      • приводят к кратковременному росту объема продаж.

      Недостатки использования этого вида маркетинговых коммуникаций заключены в следующем:

      • может использоваться только как дополнительный вид продвижения;

      • не может применяться постоянно;

      • часто смещает акцент на второстепенные факторы.

      Подготовка к проведению кампании по стимулированию сбыта включает в себя последовательное прохождение следующих этапов.

      1. Определение задач стимулирования. Задачи различаются в зависимости от состояния целевого рынка, но должны быть согласованы с коммуникационной стратегией, выбранной фирмой. Задачи стимулирования различаются в зависимости от направлений стимулирования. Принято выделять три объекта стимулирования:

      • стимулирование покупателей;

      • стимулирование оптовых и розничных торговцев;

      • стимулирование собственного торгового персонала.

      В зависимости от объекта стимулирования определяются конкретные задачи, если проводится

Скачать книгу