Ментальные мастера – психология в маркетинге - Олеся Савкина

Скачать книгу

применение: Маркетологи мастерски играют на наших потребностях:

      • Физиологические: Рекламы, акцентирующие качество продуктов питания и их пользу для здоровья.

      • Безопасность: Продвижение страховок, охранных систем, медицинских услуг.

      • Социальные: Рекламы, создающие чувство общности, например, социальные сети или клубы по интересам.

      • Признание: Кампании премиум-брендов, которые подчеркивают статус и престиж.

      • Самореализация: Курсы и проекты, способствующие личностному росту, находят отклик у тех, кто стремится к самосовершенствованию.

      Пример: Кампания Dove "Real Beauty" – это не просто реклама, а социальный манифест, апеллирующий к нашим потребностям в принятии и принадлежности, что создает глубокую эмоциональную связь с брендом.

      2. Эмоциональные триггеры.

      Эмоции – это невидимые нити, которые управляют нашим поведением. Радость, гордость, страх – всё это мощные драйверы, влияющие на наши решения. Маркетологи знают, что, играя на эмоциях, можно не только привлечь внимание, но и закрепить положительные ассоциации с продуктом.

      Маркетинговое применение:

      • Радость: Продукты, связанные с праздниками и развлечениями, вызывают улыбку и желание купить.

      • Гордость: Продукты, подчеркивающие достижения, находят отклик у тех, кто стремится к признанию.

      • Страх: Страховые компании и производители охранных систем используют чувство страха, чтобы побудить нас защищать себя и своих близких.

      Пример: Apple создаёт не просто продукты, а целые миры, наполненные инновациями и эксклюзивностью, вызывая у нас желание стать частью этого уникального опыта.

      3. Восприятие и внимание.

      Как мы воспринимаем мир вокруг нас, так и делаем выборы. Восприятие и внимание – это фильтры, через которые мы пропускаем информацию. Маркетологи знают, как привлечь наше внимание с помощью цвета, звука или даже аромата.

      Маркетинговое применение:

      • Визуальные стимулы: Дизайн упаковки, цветовые решения – всё это создаёт настроение и привлекает взгляд.

      • Звуковые стимулы: Музыка в магазинах влияет на настроение и может подтолкнуть к покупке.

      • Обоняние: Аромамаркетинг использует запахи, чтобы создать приятные ассоциации с брендом.

      • Осязательные стимулы: возможность потрогать и ощутить продукт повышает уровень доверия и вероятность покупки.

      • Вкусовые стимулы: дегустации и пробники продуктов питания способствуют увеличению продаж.

      Пример: Дегустации и пробники продуктов – это не просто угощение, а мощный инструмент, который усиливает желание купить.

      4. Личностные и социальные факторы.

      Личностные характеристики и социальные факторы также играют ключевую роль в мотивации покупок. Личностные факторы включают:

      • Характер и

Скачать книгу