LITMIR.BIZ

Скачать книгу

      ВНИЗУ СЛЕВА находится странный подход, при котором руководителю наплевать на результат и отношения. Его мы называем ИЗБЕГАНИЕ. Проявляется он в том, что руководитель всё пускает на самотёк. Такой руководитель часто выполняет всего одно действие: получив распоряжение свыше, он передаст его дальше, вниз по служебной лестнице. Разве что добавит к нему собственное указание: «К исполнению» – велика ценность!

      Прежде чем ответить на вопрос, куда делись такие подходы, как «Я могу», «Желание быть лучшим», «Ответственность» и т. д., давайте рассмотрим более подробно четыре имеющихся в выше приведённой матрице.

      Работают ли СТРАХ, ТОРГ и ЛЕСТЬ? Да! Иначе бы они не появились в нашем исследовании.

      Плюсы:

      • Не требует никакого мастерства. Мы все умеем пугать. Мы научились этому ещё в детстве, в возрасте до шести лет. Вас напугали – вы побежали. И стало ясно, что это работает. Пугать просто.

      • Не растягивается во времени. Страх, если попался пугливый подчинённый, действует весьма быстро.

      Минусы:

      • Если вам приставить к виску пистолет и потребовать подтянуться на перекладине 15 раз, вы, скорее всего, постараетесь это сделать. Получится у вас или нет, не важно. Важно вот что: ни вы, ни кто другой не станет подтягиваться 16-й раз. Главный минус страха в том, что если вас пугают, угрожают, читают нотацию, вы, может быть, и попробуете сделать 100 %, но – не более. Напугали – побежал. Отбежал на безопасное расстояние – остановился. Что делать руководителю? Опять пугать? Но… см. ниже.

      • Вашему руководителю приходится постоянно увеличивать уровень страха, чтобы получать такой же эффект. Другими словами, у вас возникает привыкание к страху, и он перестаёт действовать. Более того, высшая степень угрозы – это увольнение. Но сколько раз может подействовать на вас фраза «Будешь уволен»?

      • Со временем запуганный сотрудник может, как минимум, и сам уйти, а как максимум, – начать мстить. Не в открытую. Так… по мелочам.

      • Пугающий руководитель превращается в пугало. Это довольно тяжелая нагрузка на личность самого руководителя.

      Плюсы:

      • Такой руководитель остается «хорошим», он не прибегает к страху, но это, конечно, иллюзия.

      Минусы:

      • Минус в том, что быть льстецом невыносимо (если только это не заложено в вашего руководителя в детстве).

      ТОРГ – Плюсы и минусы

      Плюсы:

      • Создаётся ощущение, что каждая из сторон получает то, что хочет. Вроде даже есть некая обоюдность, взаимовыгода, но…

      Минусы:

      • Главный минус (и он огромен) в том, что руководителю нечем торговаться. У руководителя нет ни дополнительного бюджета на зарплату; ни времени, чтобы дать отгулы; ни свободных людей, чтобы дать помощников; ни служебных автомобилей; ни свободных должностей. Если же что-то из перечисленного имеется, то лишь в ограниченном количестве, да и то у руководителей рангом

Скачать книгу