LITMIR.BIZ

      Если верить ему, когда мы читаем книгу, то запоминаем лишь 10 %. А если что-то мы испытываем лично, то целых 80 %. То есть эффективность после прочтения этой книги может вырасти в 8 раз, если выполнять все задания по ходу чтения. В бизнесе, конечно, в 8 раз ничего не вырастет, тут не будем питать иллюзий. Однако если у покупателя будет ясный ответ на вопрос, почему лучше покупать у вас, то он предпочтет именно вашу компанию, а не конкурентов.

      В этом случае рост продаж и доли рынка неизбежен. Насколько? У кого как. У всех разная рыночная ситуация. Главное, что это рост накопительный и не прекращающийся в долгосрочном периоде. Все зависит от того, как вы сформулируете свое УТП, грамотно выразите его в продающем слогане. И, самое главное, насколько умело будете внедрять полученное. Мы даем вам инструмент, а вы им пользуетесь или не пользуетесь. Иными словами, мы даем вам хорошую дрель, а дырки вы сверлите сами. И от вашей старательности, умения, настойчивости и нежелания опускать руки зависит, на сколько больше дырок вы просверлите, чем ваши конкуренты.

      Почему 80 % директоров будут критиковать эту книгу?

      Для кого эта книга?

      Для предпринимателей, которые недовольны отдачей от своей рекламы.

      Однако жизнь показывает, что 80 % директоров, как правило, довольны своей рекламой.

      И если 20 % руководителей понравится книга, то она достигла своей цели.

      Очень трудно отказаться от тех рекламных решений, которые нравятся лично мне, как первому лицу бизнеса. Я сам видел, как люди с упоением рассказывали про смысл своей рекламы, и был в легком шоке от этого упоения. В рекламе был откровенный бред. Я спросил, свое ли мнение выражает собеседник или он передает слова клиентов? Тот мне ответил, что свое.

      Это происходит в основном из-за любви к креативу.

      Все любят креатив, и мы тоже. Многим кажется, что если реклама будет с ярким креативом, то она хорошая.

      Однако креатив креативу рознь.

      Вот какие виды креатива бывают, если их называть простым народным языком:

      • легкий креатив;

      • жесткий креатив;

      • непонятный креатив;

      • голый креатив;

      • бестолковый или глупый креатив;

      • поэтический креатив (в стихах или песнях);

      • звездный креатив;

      • _______________ (впишите ваш вариант).

      Мы не будем здесь приводить примеры – просто включите телевизор и посмотрите любой рекламный блок. Лучше это делать не одному, а вместе с сотрудниками, например. Выпишите заранее виды креатива и при просмотре поставьте палочки напротив каждого вида.

      Сразу скажу, мы не против творческого подхода. Но мы за легкий креатив, который не забивает

Скачать книгу