ТОП просматриваемых книг сайта:
Управление продажами: как выполнять планы без стресса. Н. Сидоркина
Читать онлайн.Название Управление продажами: как выполнять планы без стресса
Год выпуска 0
isbn 9785005161321
Автор произведения Н. Сидоркина
Жанр Руководства
Издательство Издательские решения
Теперь давайте разбираться, где его брать. Есть как минимум два варианта: назначить из имеющихся – «вырастить бабу Ягу в своем коллективе» или искать на стороне «приглашенную звезду». Конечно, отлично, когда люди видят, что карьерный рост возможен внутри компании и сотрудникам есть к чему стремиться. Но существуют некоторые противопоказания.
Чек-лист «Вам нужен РОП со стороны, если…»
Если вы ответили «Да» на 2 и более пунктов, то нужно искать РОПа на стороне.
Но есть, конечно, и очевидные плюсы своего человека:
– он отлично знает продукт и уклад компании;
– вы знаете сотрудника и можете на него положиться;
– как правило, этот человек готов стартовать с более низкой зарплаты, нежели кандидат извне;
– если нужно сформировать отдел с нуля, например, отдел корпоративных продаж, и в его прямом подчинении не будет его бывших коллег, то и конфликтов удастся избежать, а вход в должность будет достаточно быстрым.
Итак, определитесь с задачами, оцените своих сотрудников и действуйте!
Какими компетенциями должен обладать кандидат?
Прежде чем приступить к поиску кандидата, нужно составить портрет потенциального руководителя отдела продаж. Как можно более подробно опишите своего кандидата. Чтобы вам было проще сориентироваться, предлагаем основные требования к РОПу разделять на предпочтительные и допустимые. Посмотрите на примере, как это можно сделать.
«Портрет РОПа» (пример заполнения)
Представим, что кандидат найден, и вы проводите собеседование. Какие вопросы задавать, чтобы не ошибиться в выборе?
1. Спросите, зачем нужны деньги? Деньги, конечно нужны всем. Но всем для разных целей. Кому-то нужно содержать семью и платить ипотеку. Это значит, что стартовать он будет с бОльшей суммы. Если через 2—3 месяца он поймет, что не сможет у вас хорошо зарабатывать – обязательно уйдет. Может быть и другая история. Потенциальный кандидат счастлив в браке, и его вторая половина хорошо зарабатывает. Это не значит, что материальная мотивация отсутствует, нет. Но здесь деньги нужны для подтверждения собственной значимости. Соискатель готов стартовать с более низкого дохода и дольше ждать разгона. А вот если кандидат до сих пор (без видимых причин) продолжает проживать с родителями, то самое время насторожиться.
2. Попросите привести примеры его проектов или закрепленных за ним задач. Здесь важно понять, может ли человек брать на себя ответственность. Как поступает в случае неудач и о каких достижениях рассказывает.
3. Что он будет делать, когда план не выполняется? Какие конкретные действия и к какому результату приводят?
4. Задайте