«Нарезка пирога». Открой свой бизнес без денег - Mike Moyer

Скачать книгу

если бы их распределение было фиксированным 50/50:

      В фиксированной модели Энсон не будет иметь стимула инвестировать дополнительные взносы потому, что распределение будет оставаться 50/50. Это несправедливо. Энсону и Норвину придется прыгнуть в логово с крокодилами, чтобы пересмотреть договор. В динамической модели распределение корректировалось бы на основе суммирования дополнительного взноса:

      Это справедливо и оба парня удовлетворены, зная, что каждый из них получит то, что заслуживает. Кто-то может сказать, что начальный взнос является более рискованным, но определить степень риска в стартапе невозможно, так же как и определить будущую стоимость.

      А что если на протяжении второго квартала, основной клиент компании решит разорвать контракт? Это скорее всего будет означать, что их следующий этап взносов на самом деле будет более рискованным, чем предыдущий. Беря это во внимание, Энсон просто более аккуратный, чем Норвин:

      В динамической модели, каждый участник все еще имеет правильную долю. Конечная стоимость компании пока еще неизвестна. Известно лишь то, какой взнос участников относительно друг друга. У Энсона доля меньше, но его это устраивает, так как без взносов Норвина компания может потерпеть неудачу. В следующем квартале никто не делает никаких взносов, так как они продают компанию за $1,000,000.

      Энсон получает $400,000 , а Норвин –$ 600,000. Это именно то, что каждый должен был получить. Никто из них не мог предвидеть, что они продадут компанию за $1,000, 000 меньше, чем через год, но каждый из них инвестировал столько, сколько нужно было для развития компании. Модель постоянно была в равновесии.

      В большинстве случаев, люди стараются договориться заранее о количестве денег, времени, материалов и всего другого, что им возможно понадобится. Потом они пытаются определить какой будет конечная прибыль. Со временем они определяют фиксированное распределение. Это ужасно. Без динамической функции их кинет в логово с крокодилами и придется пересмотреть договор с оскаленными зубами, размахивая хвостами.

      Никто не хочет прыгать в логово с крокодилами!

      В модели «Нарезка пирога», неважно, инвестируют ли они деньги, время или другие ресурсы, они могут быть уверены, что в любой момент времени они всегда будут иметь именно столько, сколько они заслуживают относительно каждого другого лица, которое также будет иметь именно то, на что заслуживает.

      Говорим до свидания !

      Одним из самых досадных событий вначале стартапа – это выход члена из команды. Часто, это эмоционально-напряженное время и команде приходится терять ценного сотрудника, которому возможно нужно будет искать замену. Именно в это время распределение капитала становится проблемой и крокодилы начинают поднимать свои пасти из воды.

      Модель «Нарезка пирога» продумана так, чтобы без проблем решить такие ситуации и чтобы это было справедливо для сотрудника и компании.

      Человек покидает компанию по причине четырех разных ситуаций:

      Увольнение

Скачать книгу