LITMIR.BIZ

Скачать книгу

опытом и добрыми намерениями, встречаются с трудностями, когда речь идет о создании честного распределения акционерного капитала. Общепринятая мысль по поводу распределения капитала исключает возможность достичь честного деления.

      Существует много причин почему традиционная модель создает проблемы, но основная из них – это то, что большинство людей использует рациональное распределение акционерного капитала, которое, в основном, базируется на формировании будущей ценности. Рациональное распределение означает, что блоки капитала делятся между участниками в заранее определенных суммах, ожидая, что они создадут ценность для фирмы. Учредителей стартапов можно считать более чем оптимистами, ведь точно прогнозировать будущее – это недосягаемое умение для большинства смертных. Умножьте это на невозможность определить будущую ценность и у Вас есть рецепт провала.

      Конечно, когда все не идет так четко по плану, команда будет вынуждена вернуться к начальному этапу, пересмотреть распределение и ссориться из-за оценки ценности. Новое распределение, к которому они дойдут, будет основываться на их новом прогнозе, который, как и предыдущий, будет ошибочным.

      Это будет повторяться снова и снова в первое время существование компании. Каждый раунд болезненных повторных переговоров озлобляет их участников и настраивает их друг против друга, ведь все ссорятся на тему того, кто добавляет больше ценности и на что каждый заслуживает.

      Каждый раунд битв часто содержит увеличение инвестиций в юридические договоренности, которые включают графики вестинга, а также разные программы по покупке опционов и акций и препятствий в этих процессах, а также всякие другие вещи, которые просто прикладывают пластырь к основной проблеме, которая состоит в том, что фиксированное распределение на основе прогнозов не работает. Оно ведет только к недоразумениям.

      Иногда люди полагаются на «секторные стандарты» относительно того, кто что должен получить. Все пропитано эмпирическим правилом, но проблема фиксированного распределения остается: если все идет не по плану, распределение не удастся и наступит очередной этап борьбы с крокодилами.

      Каждый день, во всем мире, предприниматели наполненные благими намерениями, подписывают акционерные договора, которые сработают против них и могут легко разрушить их мечты.

      Представим такие сценарии:

      Френк, маркетолог, основал компанию.

      Он нанимает Тома, разработчика и дает ему 50% собственного акционерного капитала (Изменения). Том хочет нанять помощь в разработке и хочет дать новому парню 10%: Том, Фрэнк или оба? Модель «Нарезка пирога» позволит им разобраться.

      У Джилла, разработчика, есть идея для спортивных приложений. Джо, маркетологу, нравится эта идея и он соглашается продать ее по своим связям, когда приложение будет готово. Они разделили акции 60% для Джилл и 40% для Джо (Изменения). Джилл увольняется со своей работы и работает полный рабочий день на протяжении года, чтобы сделать приложение

Скачать книгу