Современные маркетинговые технологии, глобализация и конфликты - Джозеп Бертран

Скачать книгу

препятствует разделению ресурсов и уменьшает совместную деятельность.

      Пунктуальность: Можно сказать, что пунктуальность больше свойственна европейским компаниям, а не компаниям Южной Америки, даже несмотря на то, что это зависит от каждого человека.

      Гибкость: В условиях развивающихся международных рынков параметр гибкости очень важен. Гибкость в южноамериканских компаниях больше, чем в испанских; таким образом, комбинация трех параметров помогла нам понять эмоциональные навыки, свойственные отделам в Испании и Южной Америке.

      Географическое планирование = 11 сентября

      Планирование стран: В экспортных отделах существует тенденция планировать страны, в которых они собираются работать, принимая во внимание некоторые параметры: вес товаров, уровень сложности, пошлины, налоги, но, в основном, было показано, что экспортные отделы направляются в первую очередь в соседние страны. Конечно, существуют культурные компоненты, которые связаны с образом страны, т. е. компоненты, серьезно влияющие на параметр расстояния и подтверждающие понимание инвестирования; например, инвестиций Испании в Латинскую Америку, и низких инвестиций в страны бывшего СССР. Следовательно, образ страны – это компонент, который влияет на будущее страны-экспортера. 11 сентября – это новый параметр, который доказал, что кроме политических союзов, которые заключают важные политики, существует скрытый антиамериканизм, который менеджеры по экспорту, ответственные за продажи, ощущают день за днем. Таким образом, можно сказать, что если политическое сотрудничество с Россией довольно узкое, раны прошлого (социальные раны) не зажили, и сложность заключения соглашений России с западными компаниями – это все еще важный параметр, который часто рассматривают директоры по экспорту. 11 сентября – такое же доказательство, как и в других странах (например, Венесуэла), что политическая ненависть важных политиков не согласуется с ежедневными нуждами обычного жителя. Следовательно, менеджер по экспорту может прийти к неверному пониманию, если он проанализирует скрытый антиамериканизм среди жителей. 11 сентября доказало, что, кроме политических союзов, есть граждане, которые поддерживают определенные позиции за или против, выходящие за рамки любого политического союза.

      Следовательно, в каком направлении идут новые экспортные отделы третьего тысячелетия?

      В Испании, так же как в Латинской Америке, они растут; у экспортирования есть своя цена, и более крупные компании могут покрывать расходы лучше, чем мелкие, значит, в третьем тысячелетии экспортные отделы будут расти и будут увеличиваться навыки людей, работающих в них.

      Экспортный отдел третьего тысячелетия смешанный, т. е. в заданной зоне (в Северной Африке) будут работать люди из этой зоны (например, территориальный менеджер из Марокко), менеджер по экспорту испанской компании, который осуществляет продажи на Ближнем Востоке, будет арабского происхождения (женщина или мужчина),

Скачать книгу