Турбокоуч - Брайан Трейси

Скачать книгу

упражнения

      1. Каким бизнесом вы занимаетесь?

      2. В каком бизнесе вы могли бы работать?

      3. В каком бизнесе вам следует работать?

      4. В каком бизнесе вам не стоит работать?

      5. Что надо изменить в своем бизнесе, чтобы сделать его идеальным?

      6. Что надо изменить в себе, чтобы ваш бизнес стал идеальным?

      7. Какие действия необходимо немедленно предпринять на основе информации, полученной из данной главы?

      Любой человек, который оказался там, где он есть, пришел оттуда, где он был раньше.

Роберт Луис Стивенсон

      Глава 3

      Изучайте своих конкурентов

      Из-за того, что вы игнорируете факты, они не перестают существовать.

Олдос Хаксли

      Уделяли ли вы в последние шесть месяцев время изучению своих главных конкурентов? ДА ◻ НЕТ ◻

      Имеете ли вы понятие о том, что предлагают рынку ваши главные конкуренты? Знакомы ли вы с их деловой и маркетинговой стратегией? ДА ◻ НЕТ ◻

      Эта глава рассказывает о том, как выявлять внутри своей компании и за ее пределами людей, с которыми вы соперничаете за результаты и прибыли. Она также поможет вам в разработке стратегий, позволяющих добиваться выдающихся результатов за кратчайшее время. Практические упражнения, приведенные в конце главы, позволят понять, чего ждут ваши клиенты, что предлагают им конкуренты и какие шаги необходимо предпринять, чтобы удовлетворить пожелания и потребности клиентов.

* * *

      Конкуренция – неотъемлемая часть деловой жизни независимо от того, работаете вы на какую-то организацию или на себя. Хорошим примером может служить ценовая политика (речь идет не только о маркетинговой стратегии, но и об определении вашей цены как работника). Как бы вы ответили на вопрос: кто определяет цену продукции или уровень зарплаты? По вашему мнению, все решает объем продаж или рыночная доля? А может, годы опыта? Одни считают, что на уровень цен влияют клиенты или работодатели. Другие утверждают, что могут самостоятельно определять цены. На самом же деле все эти факторы так или иначе влияют на ваш профессиональный или деловой успех.

      Но ни один из них не является определяющим. Главную роль играет рыночная конкуренция. Вы постоянно испытываете конкуренцию, продавая свои товары и услуги на открытом рынке или внутри своей организации, соперничая с другими за вакантное место или дефицитные ресурсы. Поэтому очень важно тщательно изучить своих конкурентов и знать их так же, как самого себя.

      В конкурентной ситуации многие допускают ошибку, недооценивая соперников. Умный человек никогда не позволит себе смотреть на конкурентов сверху вниз, видеть в их работе только негатив, критиковать или высмеивать их. Он с уважением относится к их успехам и считает своим долгом извлекать полезные уроки из их деятельности.

      Изучайте своих конкурентов. Что позволило им получить повышение и занять престижную должность? Какая стратегия

Скачать книгу