LITMIR.BIZ

Скачать книгу

оценки бизнеса с точки зрения маркетинга более интересной является модель, предложенная компанией «General Electric». Матрица GE также строится по двум критериям: рыночной привлекательности и эффективности бизнеса.

      Идея матрицы GE состоит в следующем принципе: преуспевающая компания работает на привлекательных рынках, а ее бизнес достаточно эффективен для достижения успеха.

      Метод является очень гибким, поскольку каждая компания сама определяет значимые для нее факторы, лежащие в основе привлекательности и эффективности. Основную часть показателей мы определяли еще при оценке текущего положения компании по итогам анализа 5 сил и PEST-анализа (см. главу «Определение текущего положения компании»). Часть факторов может быть взята из данных SWOT-анализа или профиля сил компании, но этот список может быть дополнен и другими важными для компании факторами.

      Пример факторов для оценки привлекательности рынка или его сегментов:

      • общий объем рынка (сегмента);

      • показатели темпов роста;

      • прибыльность бизнеса;

      • интенсивность конкуренции;

      • степень участия государства;

      • устойчивость социального статуса потребителей.

      Пример факторов для оценки эффективности бизнеса:

      • доля рынка;

      • репутация марки;

      • степень лояльности покупателей;

      • эффективность принятой стратегии;

      • наличие сильной топ-команды.

      После создания списка критерии оцениваются по пяти- или десятибалльной шкале, и оценка фактора умножается на его значимость (рис. 4.12). Как результат получаем ценность фактора (методика аналогична составлению карты ценности, описанной в главе «Определение текущего положения компании»).

      Условно матрицу GE можно разделить на 9 ячеек:

      • три ячейки в правом верхнем углу занимают сильные товары;

      • три диагональные ячейки занимают товары со средней степенью привлекательности;

      • три ячейки в нижнем левом углу занимают непривлекательные товары.

      В зависимости от положения марки или бизнеса могут быть приняты следующие типы стратегических решений (табл. 4).

      Подведем итоги

      Мы рассмотрели основные инструменты, применяемые при формировании стратегии развития компании – документа, описывающего желаемое положение компании и способы перехода в него.

      Стратегия – это, прежде всего, формулирование цели, поэтому основное внимание должно быть уделено четкому конкретному и детальному описанию видения компании, а также тем задачам, которые необходимо реализовать в рамках программы перехода к новому положению организации.

      Сама стратегия является продолжением процесса анализа текущего положения, но не компании в целом, а в разрезе конкретных товаров, торговых марок или стратегических

Скачать книгу