Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж - Кир Уланов Бизнес. Как это работает в России

Скачать книгу

для чего приобретают мебель.

      Правило 4. Не экономьте на деталях. Пишите с максимальным погружением, как если бы описывался человек, которого вы хорошо знаете – ваш друг или близкий родственник. Какой он по характеру? Есть ли у него семья, дети? Чем он живет, что для него важно? Где живет, на чем экономит, к чему стремится и т. д. Пусть это будет гипотеза, но зная своих клиентов или предполагая, каких людей вы хотите привлечь в свой бизнес, она станет жизнеспособной. В противном случае вам будет сложно использовать эти портреты.

      Ниже расположены примеры заполнения портретов клиентов. Они специально подобраны с учетом специфики различных ниш и особенностей продуктов.

      Пример проработки аватара № 1

      Продукт: обучающий курс по продвижению в Instagram

      Пример проработки аватара № 2

      Продукт: услуги по кератированию волос

      Пример проработки аватара № 3

      Продукт: чистящие средства в форме пластин на основе натуральных ингредиентов, заработок на умных покупках

      Пример проработки аватара № 4

      Продукт: стоматология, установка зубных имплантов

      Пример проработки аватара № 5

      Продукт: офлайн-обучение китайскому языку

      Пример проработки аватара № 6

      Продукт: муслиновые пеленки

      Пример проработки аватара № 7

      Продукт: организация туров в Чернобыль

      Этап 3. Разработка бренд-платформы

      Теперь, когда вы знаете, какие игроки рынка есть в вашей нише, а также изучили тех людей, кому собираетесь продавать свои продукты, время проработать уникальную упаковку для вашего бизнеса – бренд-платформу.

      Что обычно понимают под термином «бренд»? Торговая марка, имидж компании, философия организации, крупная компания, фирменный стиль и логотип. И это все верно. Но лишь отчасти.

      Проще всего понять, из чего на самом деле состоит понятие «бренд», на примере «айсберга брендинга», где 85 % составляет невидимая часть – миссия, ценности, личность бренда, позиционирование, преимущества сотрудничества и т. д. К невидимой части относится и ваша команда: насколько эти люди профессионалы своего дела, насколько каждый из них транслирует ценности компании, понимает вектор ее движения. Все это остается за кадром.

      И лишь 15 % айсберга приходится на видимую клиентам часть – логотип, торговую марку и прочие атрибуты с витрин магазинов и сайтов. Это конечный результат – то, что находится на поверхности.

      Поэтому, прорабатывая бренд-платформу, вы сосредоточитесь именно на этих 85 %, то есть выстроите тот фундамент, который позволит

Скачать книгу