Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж - Кир Уланов Бизнес. Как это работает в России

Скачать книгу

сайтов ключевых конкурентов

      Когда общий анализ проведен, настало время детального изучения сайтов конкурентов. Вам необходимо представить себя на месте потенциального клиента, который пришел на этот сайт и пытается найти нужную информацию.

      Важно отследить:

      • насколько меню и навигация сайта понятны посетителю, вне зависимости от его уровня владения компьютером;

      • есть ли на сайте блог, контент какого качества опубликован, адаптирован ли под SEO-оптимизацию;

      • какая цветовая гамма и шрифты использованы (не раздражают ли при чтении);

      • какие технические решения использованы: онлайн-консультант, чат-бот;

      • адаптирован ли сайт под мобильные устройства;

      • насколько быстро вы можете найти нужную информацию, не перегружена ли главная страница.

      Если вы проводите анализ в нише физических товаров – обратите внимание на то, как составлена карта товара, что на ней расположено, насколько качественна фотография, увеличивается ли при наведении курсора и т. д.

      Почему анализ сайтов настолько важен?

      При современной перегруженности информацией пользователи принимают решение очень быстро. Достаточно указать в поиске нужный запрос, получить как минимум 50 страниц поисковой выдачи и посмотреть первые три-пять.

      Если сайты, которые открывает ваш потенциальный клиент, похожи по ценам, предложениям, функционалу, человек может просто уйти, так как устанет от однообразия. Если же открытый сайт удовлетворит запросы клиента – выбор будет сделан мгновенно.

      Посмотрите на примеры реализации анализа сайтов конкурентов.

      Пример 1. Продажа физических товаров

      Интернет-магазин обуви

      Пример 2. Продажа услуг

      Ивент-агентство

      Пример 3. Продажа образовательных продуктов

      Тренинги по вокалу

      1.5. Подведение итогов конкурентного анализа

      После проведенного анализа необходимо подвести итоги по отношению к вашему проекту. На основании полученных данных о конкурентах вы будете отвечать на вопросы о своей компании/проекте, о себе как эксперте и о вашем продукте.

      Постарайтесь оценивать объективно и прорабатывать итоговую таблицу максимально полно. С одной стороны, лучше вас ваш бизнес не знает никто, с другой – собственник бизнеса часто считает сильные стороны продукта (например, быструю доставку, крутой сервис, внимательных специалистов поддержки) чем-то само собой разумеющимся.

      Пропишите ответы на вопросы:

      • Какими конкурентными преимуществами на данном этапе вы обладаете?

      • Очевидны ли ваши сильные стороны вашим текущим и потенциальным клиентам или необходимо приложить усилия, чтобы донести до них это понимание?

      • Что можно считать слабыми сторонами продукта и бизнеса в целом?

      • Что вы можете сделать, чтобы нейтрализовать проявления слабых сторон?

      • Что

Скачать книгу