LITMIR.BIZ

Скачать книгу

На стороне Зевса выступили его братья и сестры, на стороне папы – его братья, Титаны.

      Силы были примерно равными. Прошлое и будущее примерно уравновешивались.

      Но тут циклопы вспомнили, что именно их Кронос невзлюбил особенно сильно. Они стали помогать Зевсу. Затем на подмогу пришли сторукие чудища. У каждого – пятьдесят голов. Кронос считал их уродливыми. И вот аукнулось.

      Нелюбимые дети помогли племеннику, и Зевс стал главным Олимпийским богом. Как водится, все родственники, помогавшие в «борьбе за независимость», стали его ближайшим окружением – олимпийскими богами55.

      На Зевса тоже покушались, как же без этого. Но как-то нерешительно и невнятно. Зевс умел правильно выстраивать работу с кадрами, и поэтому продержался довольно долго.

      Прошло время и греческие боги перешли на службу в Римскую империю, сменив при этом имена, а потом и вообще началась наша эра, на заре которой «все смешалось в доме Облонских»56.

      Что-то еще?

      В современной торговле доминирует принцип самообслуживания. Для организаторов ритейла это удобно и выгодно. Разум покупателя советует покупать больше, чем хочет свободная воля. «Импульсные покупки» увеличивают «средний чек». Желание «просто посмотреть» повышает посещаемость торговых центров.

      От импульсных покупок спасает «shopping list – лист покупок». Человек заранее составляет список того, что он хочет, и потом кладет желаемое в корзину.

      Если это не сделать, то желания обгонят возможности. Это вызывает душевный дискомфорт: «Близок локоток, да не укусишь».

      Тем не менее, большинство людей не делает список покупок – ни в магазине, ни в жизни. Товары на витринах вызывают душевные колики. Когда цели неясны, то хочется всего и сразу.

      Вместе с самообслуживанием, в некоторых магазинах остались старомодные прилавки. Вы говорите продавцу:

      – Вот этот кусок, please!

      Продавец отвешивает товар и спрашивает:

      – Что-то еще?

      У продавцов такой прием называется – «дополнительные продажи».

      Для того, чтобы продажа произошла, и покупатель «повелся», надо объяснить человеку с деньгами «преимущества товара». «Преимущества» отличаются от «свойств». Например, «красный» – это цвет, то есть свойство. Когда вам называют «свойство», вы можете спросить:

      – Ну и что?

      Разговор на этом заканчивается.

      Когда профессионал техники продаж берется за дело, вам будет сложно отвертеться простым «ну и что!»

      – Этот товар красный, – говорит продавец.

      – Ну, и что? – говорите Вы.

      – Это значит, что если вы его купите, то все быки в округе будут бегать только за Вами. Вы хотите, чтобы все окрестные быки гонялись за Вами?

      – Да, хочу, – говорит будущий тореро!

      Покупатель непроизвольно тянется за кошельком. Считайте, что вы обменяли свой капитал в товарной форме на его капитал в денежной форме.

      Деньги лучше, чем товар. Обменять один товар на другой можно,

Скачать книгу