LITMIR.BIZ

Скачать книгу

даже находится в хрущёвке. «Кроме того, – отметила Лена, – новыми собственниками будущей квартиры станет не только её муж, но и их несовершеннолетняя дочь. При этом собственность будет оформлена в равных долях.»

      Вы даже себе представить не можете, какой начался скандал между Леной и её свёкрами. Я сразу поняла, что если не пойти на её условия, то разъезд вообще не состоится и придётся возвращать задаток долгожданному покупателю.

      После затяжных переговоров свёкры Лены не возражали, что квартира будет оформлена пополам на их сына и несовершеннолетнюю внучку. А ещё им же пришлось немного уменьшить желанную денежную доплату, чтобы купить для сына не однокомнатную квартиру новой планировки, а двухкомнатную хрущёвку, как хотела того Лена. Я поняла, что во второй части разъезда лицом, принимающим решение (ЛПР), является Лена, поэтому взяла у неё все контактные телефоны и на просмотрах именно ей, а не её мужу задавала уточняющие вопросы типа «Какую квартиру она предпочитает из просмотренных? На какой улице дом понравился больше всего? Что ей понравилось в просмотренной квартире? Что не понравилось?»

      Разъезд благополучно состоялся.

      5. Как поддерживать позитивную установку

      – Читайте позитивные книги, хотя бы несколько страниц из них, но каждый день,

      – посещайте тренинги и семинары личностного роста,

      – смотрите хорошие фильмы,

      – заведите ваш персональный дневник радости, куда записывайте не менее 5 радостных событий, которые произошли с вами в течение одного дня,

      – постарайтесь вычеркнуть из вашей жизни новости негативного характера,

      – ищите жизнерадостных людей и общайтесь с ними,

      – подбадривайте и хвалите себя как можно чаще,

      – перестаньте отдавать себе внутренние приказы типа «давай, иди быстро, делай»,

      – читайте произведения классиков,

      – берегите вашу энергию, ибо она не бесконечна,

      – добавьте в ваш голос нотки энтузиазма и уверенности,

      – улыбайтесь, улыбайтесь, улыбайтесь, несмотря ни на что,

      – верьте, что вы способны добиться успеха в риэлторской деятельности,

      – не слушайте того, кто говорит, что у вас не получится: возможно, такие люди судят по себе, зная, что у них не получится; возможно, их слова – попытка контролировать ваши шаги, желание удержать при себе; возможно, зависть к будущему материальному положению, изменению вашей жизни; что-то ещё, чего никто не знает, даже эти люди,

      – читайте книги о личностном росте,

      – запишите ваши краткосрочные и долгосрочные цели и расположите их на видных местах,

      – посещайте семинары, тренинги, мастер-классы на тему продаж,

      – читайте книги о продажах,

      – слушайте классическую музыку,

      – чаще созерцайте красоту окружающей вас природы, наедине с природой хорошо обдумывать свои планы,

      – тщательно

Скачать книгу