Я и деньги 2 - Саидмурод Раджабович Давлатов

Скачать книгу

окружающим.

      Чтобы окончательно убедить вас, приведу еще пример: клиент приходит в магазин, выбирает товар, а у продавца, который только устроился на работу, и ещё не освоился, стесняется, появляются мысли: не дай Бог, задаст вопрос, не дай Бог, что-то спросит. И конечно, клиент начинает задавать вопросы, уточнять производителя товара, его качество, гарантии. А продавец, даже если знает ответы, именно в этот момент обязательно всё забудет от волнения, потому что мысли такие были изначально. Если вы научитесь самостоятельно управлять своим сознанием, вы будете всегда управлять любой ситуацией. Мы не говорим, что у вас не будет трудностей, они будут, будут и проблемы, но вы сможете решать их быстрее, чем кто-либо другой. Вы научитесь контролировать ситуации, которые складываются вокруг вас. Вы будете знать, когда, где, что и как делать.

      Однажды мы провели такое исследование. Мы взяли несколько человек из числа тех, кто пришёл к нам на собеседование, сказали, что проводим маркетинговое исследование, посадили в разные комнаты, дали им разные вещи, и объяснили, что они должны их продать. В комнатах были установлены видеокамеры, которые всё снимали. Почти сразу мы заметили, что среди испытуемых есть парни, которые легко устанавливали контакт, легко общались, легко объясняли и легко продавали. А были и другие, у которых не получалось продавать, как они ни старались.

      Затем мы продолжили исследование, пытаясь выяснить, почему у одних получается, а у других – нет. Мы еще раз убедились, что мысли одного человека каким-то образом появляются в голове у другого. Мы спрашивали тех, кто успешно продавал, о чём они думали в тот момент. И они отвечали, что думали о достоинствах продаваемого продукта, о его ценности, о полезных качествах, о возможностях, которые он даёт покупателю, они были позитивно настроены и верили в хорошие продажи.

      А когда спрашивали тех, у кого не получалось продавать, они отвечали, что мысленно сомневались – нужна ли эта продукция людям, купит ли её кто-нибудь, не слишком ли она дорогая, спрашивали себя: почему клиент недоволен, почему он не интересуется товаром, почему не хочет покупать. Возникали мысли о своих делах, о проблемах, т.е. о посторонних вещах, а не о самом предмете переговоров с покупателями. Поэтому не было и продаж. Вот видите, мысли передаются, и очень важно, чтобы вы это знали и понимали.

      У кого-то интуиция хорошо развита, а у кого-то – не очень. Но это положение можно исправить. Ведь кто-то рождается умным, а кто-то становится таким благодаря образованию. Одна рождается красивой, а другая ухаживает за собой и становится привлекательной. Кто-то рождается физически сильным, а кому-то спорт помогает накачать мышцы и натренировать выносливость. А интуиция дается всем, значит, у всех есть шанс развить ее. Запомните, интуиция играет очень важную роль в жизни успешных, богатых, счастливых людей.

      Конечно, есть люди, которые не верят в возможности интуиции (хотя неосознанно они все равно пользуются ею…). Если и вы не знаете пути к ней, попробуйте чувствовать

Скачать книгу