Маркетинг в розничной торговле - Маргарита Акулич

Скачать книгу

не найтись на магазинных полках места для марок небольших компаний-производителей.

      1.5 Вовлечение сферы торговли в маркетинговое распределение товаров

      Понятие канала распределения

      Сбытовая политика торгового предприятия опирается на использование компонента маркетингового комплекса под названием «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность, нацеленность которой – добиться, чтоб товар оказался доступным для целевых потребителей. Необходим в этой связи выбор отличающейся оптимальностью схемы доставки товара от товаропроизводителя к потребителю, обеспечение ее реального воплощения (то есть, физическое распределение или товародвижение), состоящего из организации транспортировки груза, его сохранения, обработки и послепродажного (сервисного) потребительского обслуживания.

      Одним из ключевых аспектов доведения до потребителя товара является аспект выбора для разных видов изделий (услуг) типа распределительного канала (РК).

      РК, по сути, следует рассматривать в качестве альянса ряда организаций либо включенных в процесс лиц, позволяющих продукту стать доступным для потребления/использования потребителями-индивидуумами либо организациями.

      РК является путем, по которому происходит движение товаров от товаропроизводителя до потребителя. Участники его занимаются: сбором маркетинговой информации и ее распространением; стимулированием продаж; установлением контактов; подгонкой товаров под потребительские требования (товары надо сортировать, собирать, упаковывать); проведением необходимых переговоров; транспортировкой товаров и обеспечением их хранения; финансированием функционирования канала; принятием на себя риска по обеспечению функционирования канала.

      РК отличаются разнообразием, они разнятся по числу уровней – посредников, специализирующихся на выполнении части работы, с помощью которой достигается приближение изделия (и права собственности на него) к конечному покупателю.

      В отношении длины РК можно сказать, что она зависима от числа его независимых уровней. Данных уровней обычно насчитывается более одного, поскольку имеется объективные причины для привлечения в каналы посредников, к которым относят торговцев – как оптовых, так и розничных.

      Для любого РК характерно наличие потоков, образовывающихся физическими продуктами, собственностью на них, платежами, информацией и продвижением. Если РК относится к сфере услуг, то в нем имеет место циркулирование продуктов нематериальных (услуг, идей, знаний).

      Типы распределительных каналов и их характеристики с точки зрения особенностей самих каналов и посредников

      Знание типов распределительных каналов необходимо для принятия данного фактора во внимание.

      Рассмотрим типы распределительных каналов и их характеристики с точки зрения особенностей самих каналов и посредников, в которые вовлекаются

Скачать книгу