LITMIR.BIZ

      Интерес. Весьма приятная часть работы для копирайтера, по крайней мере, для профессионала. Два разных по квалификации повара из одних и тех же продуктов сварят вам два разных по вкусу борща. Автор здесь использует все своеѐ остроумие, острословие и прочие острые специи для того, чтобы из имеющихся характеристик товара или услуги описать его наиболее «вкусно» для своего читателя.

      Свой читатель – это тот, кому выгоды от предлагаемого продукта могут быть нужны. Суть того, о чем я говорю, вы можете углядеть в фильме «Волк Уолл-стрит», где Белфорту в кафе продали ручку, ориентируясь на его тщеславие.

      Я долго анализировал, какой главный плюс у «Ё» и решил, что нужно ориентироваться именно на средний класс, представители которого предпочитают, например, Ford Focus в кредит. То есть автомобиль именно для городских поездок, позволяющий экономить топливо.

      Желание. Итак, увидев наше объявление, первая мысль читателя должна быть: «О, что это? Я должен это прочесть, возможно, тут интересно»,

      вторая «Это мне интересно, и что же они предлагают?». Предложение читатель пусть найдет не сразу, вместо этого его надо дополнительно «подогреть». Если вы истратили все силы на аргументацию, апеллируйте к эмоциям. И наоборот.

      Так как по задумке у меня баннерная реклама, сложно выделить основные преимущества «Ё» (мало места, и баннер не предназначен для детального описания). Для этого есть сайт, брошюры, журналы. Поэтому я постарался написать текст, который во многом не понятен людям, но они заинтересованы в том, чтобы разобраться в деталях. На помощь приходит последний пункт.

      Действие. Специальные предложения, скидки, акции, бонусы, карточки, купоны, подарки, конкурсы, пробники и прочие «помощники» никогда не устареют. Лишний раз спросите себя, что сможет заставить вас встать с дивана и пойти туда-то, или просто набрать номер.

      Последнее, что мы укажем в текстовом содержании, это сайт, где можно узнать подробности. Был бы у них ещѐ адрес и телефон, написал бы следом.

      Теперь добавим фото. Проработаем шрифт и дизайн

      Как вариант, можно выделить «Первый на», как любят писать в комментариях к видео. Но вряд ли люди будут относиться серьезно к шуточной рекламе, которая шуточно предлагает потратить несколько сот тысяч рублей. Шутки уместны там, где не требуется от клиента больших трат. Там же где люди серьезно подходят к делу, рекламщики обязаны с этим считаться.

      Потом, немного поработав и прочувствовав свой стиль, авторы могут добавлять пункты доказательство и доверие (предлагаются отзывы, рекомендации, пробники, бесплатные услуги). Я когда-то торговал неокубиками и предлагал

Скачать книгу