Новая эра продаж. Клиентософия. Книга-тренинг - Максим Рубан

Скачать книгу

Виски? Молоко? Компот?

      Вы серьезно?! Кофе?! Причем здесь кофе! Кому мы его предлагаем? Случайному прохожему? Нет, если этот клиент типа лидер мнения, то что там кофе, шампанского с «какавой» будет недостаточно для проявления уважения к такому ценному человеку в нашей бизнес-системе.

      А нужна ли такая схема консерватору? Да, наверное, но ты точно не скажешь ему: «Добрый день! Меня зовут Максим, налить вам кофе?» Ты просияешь: «Ооо, Василий Петрович! Ооо Марина Владимировна! Мы вам очень рады, заходите к нам скорее, на улице холодно!»

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу