Как выгодно продать или купить авто с пробегом? Опыт автоэкспертов - Илья Ушаев

Скачать книгу

много, значит есть, что сказать об автомобиле. Больше информации определяющий фактор при формировании доверительных отношений между продавцом и покупателем;

      Конкретика: «куплен 13.07.09 года», «ТО 2тыс/км назад»;

      Прописан крайний срок: «Продается срочно, до конца ноября 2014 г., потом будет сдан в Трейд ИН». Для реального покупателя сработает, как красная тряпка на быка;

      Фильтрация аудитории: «Для хороших людей есть хороший торг».

      Объявление о продаже Land Rover Discovery 3, который «ушел» за 13 дней первому покупателю:

      «Я – второй владелец, машина находится в реально идеальном состоянии. Езжу аккуратно, к машине отношусь бережно. Неделю назад сделал большое ТО с заменой всех жидкостей и в мостах, и в раздатке, и тормозуха и антифриз, очень много по подвеске: ступичные подшипники, рулевые тяги с наконечниками тормозные диски, стойки стабилизаторов сайлентблоки рычагов, ГРМ, ремень привода ТНВД, и по мелочи: фильтры, пара датчиков – чеки все есть. Родной пробег 176 000 км на момент написания. Ломаться в машине просто нечему, потому что пневмы нет). Обычная пружинная подвеска. КАСКО еще где-то на полгода в подарок! Аудиосистема hardman-cardon, 6 дисков чейнджер, электроподогрев лобового и заднего стекла. Машину не насиловал бревнами, дровами, мешками с цементами, ездил от дома до работы. Реальному покупателю дам хороший торг у капота.»

      Что продает в этом объявлении:

      Текст от первого лица: «я – второй владелец»;

      Конкретика: «сделал большое ТО с заменой всех жидкостей и в мостах, и в раздатке, и тормозуха и антифриз, очень много по подвеске: ступичные подшипники, рулевые тяги с наконечниками тормозные диски, стойки стабилизаторов сайлентблоки рычагов»;

      Дополнительные бонусы: «КАСКО еще где-то на полгода в подарок!»;

      История эксплуатации: «ездил от дома до работы».

      Размещаем в нашей книге и примеры объявлений, которые отталкивают. Они подобраны на общеизвестном сайте, для того, чтобы вы ни в коем случае не повторили подобных ошибок:

      Пример №1

      «ГУР

      Передние стеклоподъемники Электропривод зеркал Подогрев зеркал

      Зимняя резина»

      Зачем мне комплектация, если она указывается отдельно в объявлении?

      Пример №2

      «машина хорошая

      все работает как надо»

      Что я, как покупатель, должен из этого понять?

      Пример №3

      «БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ!»

      Вызывают улыбку люди, которые неграмотно пишут в объявлении:

      Пример №4

      «СРАЧНО! ТОРГ!»

      Разве подобное объявление, написанное с бросающейся в глаза ошибкой, вызовет желание клиента совершить покупку?

      К сожалению, случай не единственный и не последний.

      Давайте подведем итоги по факту создания объявления:

      – Пишите от первого лица;

      – Пишите от себя, понятным языком, без каких-либо

Скачать книгу