Как выгодно продать или купить авто с пробегом? Опыт автоэкспертов - Илья Ушаев

Скачать книгу

технологий, и любой покупатель, который заинтересован в покупке автомобиля, выразит предпочтение именно тому объявлению, из которого он сможет узнать, как можно больше информации о товаре.

      Отличный пример видеообзора можно найти на нашем youtube канале по адресу [битая ссылка] https://www.youtube.com/watch?v=xmckPOLMxws.

      Вывод:

      – Фотографии делайте на фоне леса, парка, жилых домов;

      – Фотографии должны быть такими, чтобы сложилось положительное впечатление об автомобиле;

      – Люди покупают не сам авто, а то, как они в нем себя представляют;

      – Сделайте фотосессию с разных ракурсов и выберите лучшие фотографии;

      – Не накладывайте фильтр на фото, не снимайте грязный авто;

      – Не фотографируйте отдельные части автомобиля. Они не дадут полного впечатления о вашей машине;

      – Выкладывайте фото всех достоинств авто: литые диски, новая аудиосистема и пр.;

      – Обязательно снимайте видеообзор по автомобилю. Предоставьте клиентам больше информации о машине, и звонки не заставят себя ждать.

      Создание текста объявления

      Для написания объявления, которое поможет вам продать автомобиль, мы советуем писать больше конкретики, минуя лирические отступления.

      При обращении к нам за покупкой автомобиля, мы всегда расспрашиваем владельца, какие расходные материалы он использовал, когда было сделано последнее ТО, случались ли аварии при эксплуатации автотранспортным средством, а также, когда и что было заменено в автомобиле.

      Советуем и вам писать то же самое. Напишите свою историю, и чем содержательней и конкретней она будет, тем лучше. Ведь, чем больше узнает клиент, тем быстрее он сможет принять решение о покупке и позвонит вам.

      Давайте посмотрим со стороны, как действует потенциальный покупатель. Сначала он смотрит фотографии, определяет, нравится ли ему внешний вид автомобиля или нет, захотел бы он сесть в такую машину. Далее уже приступает к прочтению объявления, выявляет для себя основные характеристики и нюансы автомобиля. Текст устраивает, тогда вам позвонят. Если что-то вызвало подозрение или размещенные фотографии не вызвали положительной реакции, клиент не будет вам звонить.

      «Ваша задача состоит в том, чтобы написать такое объявление, которое увеличит вероятность звонка потенциального покупателя»

      Для примера мы хотим предоставить несколько объявлений тех автомобилей, которые мы продали максимально оперативно.

      Hyundai Solaris с этим текстом «ушел» за 1 день:

      «Продаю машину своей девушки, купленную в декабре 2011 в рольфе. Кроме неё никто никогда за рулём не сидел. В дтп не участвовала, регулярное обслуживание исключительно у официалов, есть сервисная книжка со всеми отметками. Продаём в связи с покупкой новой. В салон не поставим, перекупам не продадим) Торг обоснованный и только у капота. Отдадим только в хорошие руки.»

      На какие важные нюансы стоит обратить внимание в этом

Скачать книгу