LITMIR.BIZ

Скачать книгу

Необходимо для ведения переговоров и работы с клиентами.

      I – интеллект. Необходим для выполнения сложной умственной работы.

      A – ловкость. Необходима для тонкой работы и препятствует получению травм.

      L – удача. Снижает риски, защищает от несчастных случаев и получения травм.

      Для лучшего понимания рассмотрим более сложный пример, чем с грузчиком. Пусть уровни каждой способности оцениваются по девятибалльной шкале от 1 до 9, где 5 соответствует среднему значению. То есть мы получаем в своё распоряжение 7*5²=175 баллов среднестатистического человека и должны их распределить по его способностям.

      Пусть нам нужен менеджер по работе с особо важными клиентами. Понятно, что хорошо бы этот менеджер умел вести в первую очередь переговоры, поэтому зададим ему обаяние 9. У нас останется 175—9²=94 балла. Если мы равномерно их распределим по всем остальным характеристикам, то получим с небольшим приемлемым округлением, что все прочие характеристики равны 4. То есть интеллект получился ниже среднего, что для переговоров не очень хорошо.

      Повысим интеллект кандидату в менеджеры до 6, тогда у нас останется 94—6²=58 баллов. С некоторыми приемлемыми допущениями получаем, что у менеджера будет две характеристики 4, а все остальные упадут до 3. Чтобы не завалить ответственные переговоры по причине внезапной болезни одну характеристику 4 мы отправим на выносливость, а чтобы не прослушать и не проглядеть что-то важное мы сделаем кандидату восприятие 4. В итоге у нас получился следующий менеджер на базе среднестатистического человека.

      Сила 3, мало. Для менеджера это приемлемо, хотя ничего тяжелее большого ноутбука или тяжелой сумки с бумагами такой менеджер не унесёт.

      Восприятие 4, ниже среднего. Видеть и слышать менеджер будет немного хуже среднего человека, возможно будет носить очки, поэтому может проглядеть мелкие детали в документах, но это не критично для не юриста.

      Выносливость 4, ниже среднего. Менеджер будет уставать быстрее среднего человека и не сможет вести переговоры без перерывов и много дней подряд.

      Обаяние 9, превосходно. Менеджер сможет уговорить кого угодно и на что угодно благодаря расположению к себе, вежливости, мимике и уговорам.

      Интеллект 6, выше среднего. Менеджер без проблем закончит средний институт.

      Ловкость 3, мало. Менеджер не умеет кататься на коньках или роликах, но вполне хорошо может ездить на велосипеде. Почерк у менеджера будет сложный для чтения или неразборчивый. По гололёду менеджеру лучше не ходить.

      Удача 3, мало. Интуиция у менеджера будет развита плохо, но и законченным неудачником он тоже не будет. Играть на бирже менеджер не сможет.

      Теперь рассмотрим уже реальное распределение баллов, а не среднее. Как и всякая сумма случайных величин сумма случайных величин баллов характеристик, а также их квадратов стремится к нормальному распределению и чем

Скачать книгу