LITMIR.BIZ

Скачать книгу

товара. Курс доллара на дату подписания договора составил 41,28 рублей.

      IT поставщик импортировал весной весь контрактный объем товара и продавал клиентам согласно заказам. Поскольку поставщик «затоварился» в период, когда курс доллара был в среднем 42 руб., дальнейший курс доллара не отразился на прибыли импортера, а затраты на отвлечение денежных средств на закупку всего объема для клиентов и хранение на складе были компенсированы существенным увеличением товарооборота за счет нескольких крупных клиентов. Данный метод эффективен при крупных закупках (например, обновление IT систем по нескольким офисам в России).

      Фиксация курса через авансирование. Традиционно закупщики стремятся увеличивать отсрочку платежа и избегать авансирования. Однако в текущей экономике, аванс иногда позволяет достигать выгодного результата даже учитывая негативный эффект отвлечения денежных средств. Так, предложив поставщику условия аванса за поставку принтеров вместо уже согласованной постоплаты, закупающей стороне удалось существенно сэкономить, т.к. аванс выплачивался по курсу евро на день оплаты (55), а закрывался по тому же курсу на день поставки, когда курс ЦБ РФ составлял 79.

      Перевод цены по предложению\договору в рубли в случае, если у поставщика частично или полностью валютные затраты

      Возможен перевод цены по валютной части в рубли с увеличением не более, чем на 5% от курса ЦБ РФ на дату проведения тендера либо заключения договора. Например, компания проводит тендер, по которому валютный поставщик (нерезидент) предложил наиболее низкие цены в евро. В то же время российский дистрибьютор данного типа продукции предложил заключить рублевый договор по курсу 46,5 руб\евро. Сравниваем общие затраты:

      Валютный контракт (поставщик-нерезидент) – 49 981 900 руб

      Рублевый контракт (поставщик-резидент) – 51 587 476 руб

      Плата за хеджирование валютных рисков составит: 51 587 476 руб – 981 900 руб – 1 605 576 руб.

      Частичный перевод цены по предложению в рубли только в случае, если у поставщика частично валютные затраты, частично рублевые

      Чтобы определить более выгодный вариант, в первую очередь необходимо проанализировать соотношение валютных и рублевых затрат. Здесь могут быть предусмотрены два варианта:

      1) цена в договоре фиксируется в валюте, оплата происходит по рассчитанному курсу по следующей формуле:

      Курс = Х х Курс ЦБ РФ (1) + Y x Курс ЦБ РФ (2),

      Где Х – доля цены в валюте, %;

      Y – доля цены в рублях, %;

      Курс ЦБ РФ (1) – курс ЦБ РФ за предыдущий отчетный месяц или курс ЦБ РФ на первое число месяца;

      Курс ЦБ РФ (2) – курс ЦБ РФ на дату согласования\проведения тендера (должен быть зафиксирован в договоре).

      2) цена в договоре фиксируется в рублях по курсу ЦБ РФ на дату проведения\согласования тендера, при этом ежемесячно или ежеквартально цена в рублях пересматривается исходя из следующей формулы:

      Цена

Скачать книгу