Принесённые текстом. Как писать посты, чтобы читали и покупали - Марианна Романова

Скачать книгу

так не делай. Это хоть и безобидно, но взаимности не жди.

      Это основная причина, почему мало или вовсе нет продаж с постов.

      Исправляется разворотом на 180 градусов – к лесу задом, к читателю передом.

      Писать то, что ОН хочет читать. А для этого хорошо понимать:

      – кто твой идеальный клиент;

      – в какой он ситуации, и как она может измениться к лучшему благодаря тебе;

      – что для него важно – какие у него ценности, цели, потребности, мечты и желания.

      Чтобы составить такой список, можно по старинке изучать свою аудиторию. Общаться, задавать вопросы, подглядывать… Да не, не в окно с биноклем. И не в замочную скважину в бане.

      Подглядывать за тем, кто похожую аудиторию уже собрал. Зайти к человеку на страницу, понаблюдать, записать фразы из комментов. И потом использовать их в своих постах, чтобы говорить на языке своих клиентов.

      Можно быстрее – помучить Искусственный Интеллект.

      Дать нейросети задание описать свою целевую аудиторию. Вот примерный промпт (задача для ИИ):

      «Возьми на себя роль эксперта с 10-летним опытом в исследовании целевой аудитории. Я продаю [твой продукт]. Помоги мне описать мою целевую аудиторию:

      a) Основные боли. Что беспокоит аудиторию? Какие проблемы они пытаются решить? Какие мысли у них в голове?

      b) Основные ценности. Что аудитория хочет? Что для неё важно при выборе услуги или продукта?

      c) Критерии выбора. По каким параметрам аудитория выбирает услугу или продукт?

      d) Проблемы. С какими трудностями сталкивается аудитория при использовании услуги или продукта?

      e) Триггеры. Что побуждает аудиторию к действию или сотрудничеству.

      f) Позитивные моменты. Что в услуге или продукте понравится аудитории?

      g) Негативные моменты. Что может вызвать недовольство или критику со стороны аудитории?»

      Самый важный пункт – не боли, а именно ценности. Идеальный клиент – тот, с кем совпадаешь по ценностям. Он очень похож на тебя, поэтому легко понять, что он ищет и чего хочет.

      Когда точно знаешь, КТО твой потенциальный покупатель, и как твой продукт меняет его жизнь к лучшему, ты:

      – экономишь время (быстрее происходит коннект);

      – снижаешь свои риски (не будешь в убытке);

      – чувствуешь уверенность в том, что делаешь, и получаешь результат.

      Итак.

      Продавать текстом бесполезно. Каким бы шедевром он ни был.

      Но не всегда. А только в двух случаях:

      1 – Когда продукт откровенная дефекашка (извиняюсь за эльфийский).

      2 – Когда продаёшь не тому сегменту покупателей.

Что нужно, чтобы читатель кричал: «Заверните две!»

      Спрос рождает предложение,

      а странное предложение – новый мем в интернете

      Заходит в лифт красивая блондинка. А там Трамп едет. Она ему говорит:

      – А я вас знаю, вы Трамп! Один из богатых людей в мире. В лифте мы одни. Я могу прямо сейчас раздеться, и мы займёмся безудержным животным сексом. Трамп задумался и спрашивает:

      – А какая мне

Скачать книгу