Как создать отдел продаж застройщика с нуля? - Галина Хвостова

Скачать книгу

и верхнюю планку цены за 1 квадратный метр.

      Составьте список квартир, которые, на ваш взгляд, придётся продать по самой низкой цене.

      Составьте список квартир, которые будут стоить дороже остальных.

      Быстрый чекап:

      Чем ваш проект будет отличаться от конкурентов?

      Ради чего покупатели пойдут к вам (у вас это есть, а у конкурентов этого нет)?

      За что люди будут готовы платить вам больше?

      Что больше всего бесит ваших покупателей в тех домах/квартирах, где они живут сейчас?

      Что людям нравится у ваших конкурентов, а что нет?

      Наш отдел продаж начался с белого листа. Какая реклама на самом деле работает?

      Стройка сама по себе работает как реклама. Как только поставили забор и начали рыть котлован – пошла реклама на все соседние дома. Жители соседних домов и были нашими первыми покупателями. Представьте: они живут в старых хрущевках и брежневках, уже обошли все что есть вокруг, уже насмотрелись на «брошенки», которые неизвестно кто и когда будет достраивать… А тут идет новая стройка. Ежедневно что-то привозят, увозят, роют, строят… Сторожа все достали.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу