360 заметок продавца В2В - Тарас Алтунин

Скачать книгу

сотрудником. Для более быстрой адаптации во время переговоров положите телефон на стол со включенным диктофоном. Естественно, запись данных переговоров вы оставляете только у себя, так как она носит в себе коммерческую тайну вашего клиента. Прослушивая пару раз данную запись, вы намного быстрее начнете вливаться в работу и понимать, как строить разговор. Если одному новичку понадобится 10 совместных встреч с руководителем, то вам, время от времени прослушивая аудиозапись реальных переговоров, достаточно будет и 5 встреч.

      Для опытных продавцов это тоже полезно, ведь всегда можно делать что-то лучше. Практикуйте раз в месяц записывать свои переговоры или холодные звонки и потом анализируйте, что можно было бы улучшить.

      Если у вас встречи в онлайне, то тут еще проще. Записывайте встречи. Говорить об этом клиенту или нет уже сами решайте, я бы предупреждал.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу