Стратегия личностного роста - Елена Лобова

Скачать книгу

к треугольнику «правило ромашки»: Друзья – приятели – соседи – родственники.

      Когда вы понимаете, что имена закончились, откройте фотоальбом. Старые записные книжки. Дайте шанс, не решайте за людей. Закладывайте фундамент своего бизнеса.

      Среди этих людей точно есть человек, который ищёт возможность изменить свою жизнь. В кругу каждого человека есть человек успеха. Важно его найти раньше, чем это сделают другие. Возможно, это уже случилось, не сдавайтесь. На высказывание: «…да знаю я…», отвечайте: – нет, не знаешь, вот и разберись.

      Важно за кем человека пойдет, а не от кого он узнал. Первый раз – узнал и не пошел, а от вас узнает и пойдёт за вами!

      Поэтому не стоит отчаиваться, считая, что всё сделали до вас. Они закинули раньше информационную наживку, но где сказано, что клюнут не на вашу удочку? Возможно, информация была недостаточно отработана, но вам-то что? Действуйте!

      Можно теперь разделить список на несколько категорий: А, В, С, D. Начнём с В и С. Категория В – это открытые, амбициозные люди (у них на этот счёт может быть другое мнение). Категория с – все остальные – мы не знаем точно их человеческих свойств. Приглашаем людей из списка, отмеченных этими категориями на встречу к своему старшему бизнес партнёру. Мы не делаем из свинца золото; мы просто ищем золото, отбирая «пустую породу»… категория А – после рандеву эти люди определяются, как открытые и амбициозные, с кем необходимо работать. Категория D – не открытые, и/или не амбициозные. Используются для расширения списка.

      Большинство людей, с кем мы встречаемся, 80% – это консерваторы. Чтобы вы не предлагали – они против. 15% – загораются новыми идеями, но ничего не предпринимают. Таким образом, 95% людей – не ваши попутчики. Это совсем не означает, что они плохие, просто у них другие цели (или, точнее, отсутствие целей в жизни). Но они могут быть неплохими потребителями. И у каждого их них есть свой круг знакомых: те же 80%, 15% и 5%. Их можно и нужно использовать для расширения базы данных.

      Рекомендации

      Здесь нет ничего сложного. У всех есть знакомые, друзья и родственники. И если кто-то из списка вам не подошёл, попросите его, а точнее поставьте перед фактом, что он может помочь кому-то из своих знакомых найти новую возможность для реализации своих способностей… можете давить на то, что он узнав, что вы знали, а не сказали ему, будет обижаться. То же самое вы можете заявить приглашённому человеку из списка знакомых: «Я знал, что ты не подойдёшь, но чтобы быть чистым перед тобой, чтобы совесть меня не мучила, а тебя не душила жаба… я и сказал тебе… но, увы, места закончились…»

      Холодные контакты

      Не всегда хочется приглашать людей из списка. Причины для этого могут быть разные. Например, это соседи (*это и ситуация, и те, кого мы хотели бы видеть в своей команде в последнюю очередь – проку от них – только злорадные сплетни: «…а вы слышали… вон пошёл… не поздоровался даже…», а с какой радости вы должны перед кем-то выкручиваться, тем более, если вам этот человек не нравится?

      Сказано же:

Скачать книгу