Чат-боты, классические и репутационные воронки продаж. 40 реальных примеров - Елена Игоревна Старикова

Скачать книгу

на зарубежную.

      Акцент в воронке нужно делать на настоящую потребность.

      Или клиенты налогового консультанта. Если этап налоговой проверки, допросов, то нужен специалист с опытом работы в ФНС, который владеет тонкостями и нюансами, который поможет законно пройти критические спорные моменты. Это и будет главным триггером воронки.

      Анализируем конкурентов

      В любой нише уже есть лидеры и аутсайдеры, опыт которых нужно использовать. Изучаем лидеров, проходим по их воронке, изучаем структуру, специфические триггеры и приемы.

      Аналогично проходим по воронке аутсайдеров.

      Лайфхак. Отдельно поможет понять, как у них все устроено анализ кейсов маркетологов. Эти ребята продают свои услуги, детально описывая весь процесс, сливая все фишки и тонкости.

      Этот прием поможет:

      – взять чужой опыт целиком,

      – сформировать насмотренность и сочинить свою индивидуальную воронку,

      – соединить свои и чужие хитрые маркетинговые приемы.

      Гипотеза-тест, гипотеза-тест, гипотеза-тест

      Тесты, тесты и ещё раз тесты. Используем разные инструменты, креативы, тексты, фото, видео. Используем разные каналы и их нетипичное сочетание. Например, курс по продвижению Вконтакте продвигаем через посевы в ТГ каналах, и в Яндекс Директ.

      Большинство окажется не эффективным, а какие-то рекламные инструменты залетят и без изменений будут эффективно работать долгое время. Как их найти? Перебирать варианты.

      Этап 2. Точка входа в воронку

      Посадочная страница

      Это то, что пользователь увидит после того, как нажмет на ссылку в рекламе. По опыту, конверсии посадочных страниц могут падать до доли процента или приближаться к 90% в зависимости от баннера и текста.

      Призыв к действию должен быть таким, чтобы пользователь и до его прочтения понимал, что нужно ему сделать: скачать файл, оставить контакт, заполнить заявку и т. д. Мысль сделать целевое действие должна возникнуть благодаря баннеру и тексту посадочной, призыв лишь ставит окончательную точку в сомнениях пользователя.

      Нужно изучить конкурентов, посмотреть другие кейсы, оттолкнуться от своего опыта работы с аудиторией. И тестировать-тестировать и еще раз тестировать. Пробовать, пока не найдется какой-то очень эффективный вариант.

      Создаем реально востребованный лид-магнит

      Лид-магнит должен мотивировать пользователей сделать целевое действие прямо сейчас.

      Не через день или неделю, а сейчас. Следовательно, он должен быть ценным, желанным и

      закрывающим самую распространенную боль ЦА.

      Для одного сегмента он может быть эффективным, а для другого будет неактуальным. Поэтому либо делаем его универсальным, чтобы подходил для большого числа сегментов, либо разрабатываем несколько вариантов лид-магнита.

      Лайфхак: посмотрите Вордстат. Самый популярный ключевой запрос может быть темой лид-магнита.

Скачать книгу