Специалист по развитию бизнеса - Александр Владимирович Чичулин

Скачать книгу

его. Какие подходы работали, а какие — нет? Это поможет избежать ошибок и усилить ваши позиции.

      Сбор информации о личности переговорщика: Понять, с кем вы ведете переговоры, также важно. Узнайте, какие у этого человека интересы, стиль общения, возможные слабости и сильные стороны.

      Определение целей и приоритетов

      Успешные переговоры всегда начинаются с четко определенных целей. Заранее определите, чего вы хотите достичь и какие аспекты сделки для вас наиболее важны.

      Основные цели: Определите свои основные цели, например, заключение контракта на определенных условиях или установление долгосрочного партнерства. Это то, ради чего вы

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу