Самоучитель «Авторский Fasion-бренд». Краткий курс - Чикуся Блогер

Скачать книгу

повышает релевантность, повышает эффективность и обеспечивает конкурентное преимущество. Тщательно учитывая факторы, участвующие в сегментации, и создавая подробные портреты клиентов, вы можете получить глубокое представление о своих клиентах и разработать маркетинговые кампании, способствующие вовлечению, конверсии и развитию бизнеса.

      3.3 Теория поколений и характеристики целевой аудитории в разных сегментах рынка моды

      Теория поколений, популяризированная Уильямом Штраусом и Нилом Хоу, предполагает, что люди, родившиеся в определённые временные рамки, разделяют схожие ценности, убеждения и опыт, которые формируют их потребительское поведение. Эта теория имеет важные последствия для индустрии моды, поскольку она даёт представление о характеристиках и предпочтениях различных целевых аудиторий на рынке.

      Когорты поколений и их модные предпочтения

      Бэби–бумеры (1946–1964)

      Ценности: Индивидуализм, оптимизм и строгая трудовая этика

      Модные предпочтения: Классические вещи, неподвластные времени, сшитые на заказ костюмы и удобная одежда, отражающая их активный образ жизни

      Поколение X (1965–1980)

      Ценности: Независимость, уверенность в себе и сосредоточенность на балансе между работой и личной жизнью

      Модные предпочтения: Повседневная и функциональная одежда, стили гранж и минимализм, предпочтение комфорта формальности

      Поколение Y (миллениалы) (1981–1996)

      Ценности: Технология, социальная ответственность и стремление к приобретению опыта

      Модные предпочтения: Эклектичные и выразительные стили, сочетание высокой и низкой моды, акцент на экологичность и этичное потребление

      Поколение Z (1997–2012)

      Ценности: Разнообразие, инвазивность и сильное цифровое присутствие

      Модные предпочтения: Уличная одежда, спортивная одежда и одежда, учитывающая гендерные особенности, акцент на самовыражении и индивидуальности, а также предпочтение брендам, которые соответствуют их ценностям.

      Сегментация целевой аудитории на рынке моды

      Основываясь на теории поколений, модные бренды могут сегментировать свою целевую аудиторию на отдельные группы в зависимости от характеристик их поколений. Такая сегментация позволяет им адаптировать свои маркетинговые стратегии, продуктовые предложения и каналы коммуникации таким образом, чтобы они эффективно резонировали с каждым сегментом.

      Сегмент класса люкс

      Целевая аудитория: Бэби–бумеры и поколение X

      Характеристики: Высокий располагаемый доход, стремление к эксклюзивности и качеству, предпочтение классическому дизайну, неподвластному времени.

      Современный сегмент

      Целевая аудитория: Поколение Y и поколение Z

      Характеристики: Осознающий ценности, стремление к самовыражению и предпочтение модным и экспериментальным стилям

      Сегмент быстрой

Скачать книгу