ТОП просматриваемых книг сайта:
#ПРОденьги. Формирование ментальности финансового благополучия. Вера Салимжанова
Читать онлайн.Название #ПРОденьги. Формирование ментальности финансового благополучия
Год выпуска 0
isbn 9785005691385
Автор произведения Вера Салимжанова
Издательство Издательские решения
По такому принципу происходит принятие решений в 90% случаев. То есть за сознание уже давно подумали и решили. Зачем так? Для освобождения мощности сознания. Сознание должно заниматься принятием решений тогда, когда человек сталкивается с новым опытом. Когда опереться не на что. И в случаях чрезвычайных ситуаций, когда есть непосредственная угроза жизни и от скорости зависит будущее. Сознание не должно отвлекаться, на мелочи. Оно должно быть готово в любой момент. Именно поэтому все дополнительные функции забирает себе подсознание.
Только вот по каким правилам мозг оценивает пользу или вред? Почему одно считает важным, а другое – пустяком?
Как формируются установки
Все просто. Мозг опирается на те данные, которые уже есть в самом мозге. Вся та информация, которую он сохранял до этого систематизируется по значимости, ранжируется по количествам использования и принимается, как правила. Чем чаще человек использует правило, чем больше оно значит для него – тем большая значимость ему приписывается. Так фразы пустячные, могут стать правилами нерушимыми. Тем важнее будет правило, чем больше подтверждений различного рода мозг будет для этого правила находить. Чем чаще мозг сталкивается с чем-либо, тем больше «места» это что-то занимает, тем более важным оно становится. Именно на этом подходе основано множество маркетинговых кампаний. Когда вам просто из каждого возможного канала вещают, что «Только Тайд поможет справиться с этими пятнами.» Каждое упоминание «Тайда» будет сохраняться, систематизироваться. Удивляет ли вас, что однажды вы купите именно «Тайд»? Обязательно купите, когда в мозге сформируется соответствующая этому нейронная цепочка.
Важно!
Установка – это буквально существующая нейронная цепочка, которая активизируется при столкновении с конкретным понятием, созданная для ускорения процессов принятия решений.
На формирование установки необходимо время, так же как и на нейтрализацию ее.
Установка может быть любой!
Когда человек сталкивается с новой информацией в его мозгу появляется первая связь между нейронами, как на картинке, что мы составляли в одном из упражнений. Эта связь самая сильная и долго будет удерживать лидерскую позицию (именно поэтому мы склонны верить своему первому впечатлению очень долго). Именно эта связь запустит процесс формирования нейронной цепочки. Столкнувшись с этим понятием во второй раз появится новая связь, с другими понятиями. Потом еще и еще. Сюда же будут подключаться эмоции и результаты от столкновения с данным понятием. Чем чаще происходят столкновения с ключевым понятием, тем больше будет создаваться соединений вокруг него. Однажды мозг получит «важное открытие», основанное на этом понятии. В кавычках