Продажи в детском образовании. Как убедить родителей записать ребенка именно к вам - Анжелика Миронова

Скачать книгу

программы

      1.Название программы.

      Должно быть сразу понятным.

      Пример“Веселый старт“– непонятно. А вот „За 3 месяца до школы”понятно.

      2.Раскрытие названия.

      Здесь важно привлечь нужную целевую аудиторию и оттолкнуть ненужную.

      Формул много разных. Можете воспользоваться проверенной, которую успешно используют участники программ моей Академии.

      /для ЦА/

      +/которая хочет/

      +/и не хочет/

      +даже если

      +/возражение/

      Пример: Программа для трехлетних детей, чьи родители хотят улучшить речь ребенка быстро и без домашних тренировок, даже если уже не верят, что это возможно.

      3.Проблематика

      (для кого, при каких обстоятельствах, при каких проблемах) 3 фразы по формуле:

      проблема+усилитель (последствие проблемы для родителей)

      Пример:

      Если ваш малыш невнятно разговаривает и Вы уже устали угадывать его хотелки

      4.Актуальность (хотелки и мечты родителей) по формуле:

      хотелка+усилитель (последствия хотелки)

      Пример:

      При этом Вы хотите, чтобы ваш ребенок рос развитым, чтобы Вы были спокойны за его будущее.

      5. Содержание программы.

      Структура:

      5—8 модулей/частей

      декомпозиция каждого модуля на 3—5 мини-результатов

      итог модуля: главный результат для ребенка и последствие для родителя.

      6. Логистика

      Здесь пишите, что нужно сделать, чтобы к вам записаться. Достаточно 3-х шагов.

      7. Стоимость.

      Пишите 3 пакета. Родителю всегда важно выбирать. Это психология покупателя. Предложите одну стоимость-будет выбирать между вами и кем-то еще. Предложите 3 пакета: будет выбирать между вами, вами и вами. По-моему, этот вариант лучше. Внедрите и увидите совсем другие результаты.

      8. Бонусы

      Здесь важно писать: ЧТО именно может получать родитель при определенных условиях. Например, бесплатную консультацию психолога, если оставит заявку сегодня.

      9. Доказательства

      Здесь включаем все, что можно: кейсы, отзывы, скрины переписки благодарных родителей, видео-благодарности и так далее.

      10. Вопрос-ответ

      Этот пункт многие упускают, а зря. Используйте его, чтобы предупредить возможные возражения родителей. Это сэкономит вам уйму времени и нервов.

      Для этого задайте себе вопрос «Почему к нам не запишут?»

      Далее выгрузите все ответы на этот вопрос. И используя эту информацию, составьте этот блок «вопрос-ответ»

      11. Форма записи.

      Здесь все просто. Не более 3-х пунктов: имя, телефон, почта.

      Усилители программы

      Что еще можно добавить в программу для усиления её ценности в глазах клиента.

      Не торопитесь давать скидки. Это обесценивает и ваше учреждение и вашу программу. Существует масса способов, чем можно улучшить результативность программы и повысить лояльность родителей. Даю вам несколько

Скачать книгу