Точно в цель. Руководство по искусству таргетинга - Алинур Сапаров

Скачать книгу

проводит исследование аудитории, используя комбинацию аналитики веб-сайта, клиентских опросов и инструментов мониторинга социальных медиа. В ходе этого исследования они обнаруживают, что значительная часть их аудитории состоит из молодых, городских специалистов, увлеченных устойчивым образом жизни. Вооружившись этими данными, Компания A может настроить свои маркетинговые сообщения и предложения так, чтобы они привлекали этот сегмент аудитории, заинтересованный в вопросах окружающей среды.

      Путем сбора и анализа данных из этих источников вы можете составить подробную картину вашей аудитории, обнаруживая ценные инсайты, которые будут информировать ваши стратегии таргетинга.

2.2 Определение и характеристика сегментов целевой аудитории

      После того как вы собрали достаточно данных, следующим шагом является выявление и определение сегментов целевой аудитории. Это включает группировку лиц с похожими характеристиками или поведением в отдельные сегменты, что позволяет проводить более целевые и персонализированные маркетинговые усилия.

      Критерии сегментации могут включать:

      Демографические факторы: возраст, пол, уровень дохода, образование, семейное положение и т. д. Поведенческие паттерны: история покупок, частота покупок, поведение при просмотре, взаимодействие с маркетинговыми кампаниями и т. д.

      Психографические характеристики: предпочтения образа жизни, ценности, интересы, черты личности и т. д.

      Географическое местоположение: локальное, региональное, национальное или международное нацеливание в зависимости от географического положения.

      Пример: Компания B, предоставляющая программное обеспечение как услугу (SaaS), определяет два основных сегмента аудитории: малые предприятия и организации крупного уровня. Внутри каждого сегмента они дополнительно сегментируются по вертикалям индустрии и конкретным проблемам. Для малых предприятий они нацелены на стартапы, ищущие доступные и простые в использовании решения, в то время как для корпоративных клиентов они фокусируются на масштабируемости, безопасности и возможностях интеграции.

      Важно определять сегменты аудитории на основе критериев, соответствующих вашему бизнесу и маркетинговым целям. Путем сегментации вашей аудитории вы можете настроить свои маркетинговые сообщения и предложения, чтобы они лучше резонировали с каждым сегментом, что приведет к повышению уровня вовлеченности и конверсии.

2.3 Использование данных и аналитики для получения инсайтов

      Данные и аналитика играют ключевую роль в идентификации аудитории, предоставляя ценные инсайты в поведение и предпочтения аудитории. Путем использования современных инструментов аналитики вы можете выявить паттерны, тенденции и корреляции в данных вашей аудитории, что позволит вам принимать решения на основе данных и улучшать ваши стратегии таргетинга.

      Основные методы аналитики данных для идентификации аудитории включают:

      Описательная

Скачать книгу