Приват-критика - Наталия Геннадьевна Сурьева

Скачать книгу

но пока нет отношений. Отсутствуют личные и рабочие отношения. Есть готовность строить отношения и вести людей за собой. Есть эмоции и чувства радости. В личной жизни пока всё висит в воздухе и зависит от дуновения ветра. В работе всё более прочно и надёжно. Мисс знает, что она хочет перемен. В работе цель – обеспечить безопасность, предельную ясность, привлечь к себе внимание людей, чтобы они пошли за Мисс. На обоих рисунках есть солнце – это показатель тепла и света во всём. В личной жизни его больше, чем в профессиональной деятельности. В личной жизни менее стабильное положение, сама Мисс занимает меньше пространства, чем в работе. На работе есть стремление к прочности, развитию и поиску своего пути. В личной жизни больше событий радости. В работе событие одно – это дорога к себе. У Мисс наступил внутренний кризис, и скоро будет прорыв на новое развитие и самосовершенствование. В работе Мисс более значимая и практичная фигура. Рисунки носят характер целеустремлённого и уверенного человека.

      Рекомендации по профессиональной деятельности:

      Представить себе, какой интеллектуальный продукт Вы имеете? Нарисуйте на листке бумаге свою деятельность. Опишите её в мелких подробностях и деталях. Сделайте подробную, последовательную характеристику. Вариантов может быть несколько.

      Изучите рынок, сделайте анализ спроса и предложений в данном секторе. Оцените достоинства и недостатки конкурентов. В чём сила и слабость конкурентной среды? Напишите свои желаемые конкурентные преимущества, которые необходимы Вашему клиенту и за которые он готов платить Вам деньги. Какие конкурентные преимущества Вы будете создавать на рынке и за счёт чего?

      Каким образом Вы будете выходить на рынок и давать о себе информацию. Как о Вас узнает Ваш клиент?

      Кто Ваш клиент? Сделайте подробную характеристику: это Компания или отдельный человек? Сколько лет бизнесу, человеку. Кто он по профессии, какова специфика деятельности? Сколько денег он зарабатывает? Какой костюм он носит, каким транспортом он пользуется? Почему он должен быть Вашим клиентом и к Вам возвращаться вновь?

      Напишите ориентировочные сроки своего развития.

      Что у Вас покупает клиент? Какие вопросы Вы решаете для клиента? Почему именно у Вас должны покупать то, что Вы имеете? Сколько денег стоит Ваш продукт? За сколько Вы его продаёте?

      Чем Вы обеспечите возврат клиента именно к Вам?

      Подумайте, кто будут Ваши коллеги, какие функции они будут выполнять. Сколько человек у Вас будет в подчинение. Рекомендую детально рассмотреть этот вопрос.

      Какие ошибки Вы можете допустить на первых этапах выхода на новый рынок?

      Учтите важный момент: Вы будете интересны для клиента только в том случае, когда узнаете его истинные потребности. Как только Вы ответите на вопрос, что на самом деле готов покупать клиент, Вы сможете организовать ему интересное предложение. Любая продажа имеет успех, если потребности и возможности

Скачать книгу