Скачать книгу

книжках, они в открытом доступе.

      Продайте хоть что-нибудь. Хотя бы себя.

      Уметь продавать – это и талант, и ремесло. Простое сравнение – можно ли сыграть роль, не получив профессиональное образование? Можно. Но зачем же тогда на артистов учат по пять лет в ГИТИСе или ВГИКе? Можно ли что-то продать, не имея образования в области маркетинга и продаж? Можно. Но выстроить систему продаж, включающую логистику, брендирование, мерчендайзинг, систему бонусов, рекламные носители, целевые аудитории, таргетированные послания и директ мейл, систему охвата потенциальных потребителей через соцсети, будет очень затруднительно. Этому всему надо учиться. Я сам этому учился уже после окончания МГУ, в начале 1990-х в Плехановском, на факультете маркетинга промышленных и потребительских товаров, и это дало мне системное понимание, что такое продажи. Это вовсе не выставить комплект трусов “Неделька” и палёные тапки Gucci на Avito.

      Из своего значительного жизненного опыта я вынес наблюдение, что мотивационные речи практически не работают, что зажечь человека можно, но, если в нём нет топлива, он погаснет и сдуется. А топливо – это как раз желание делать что-то, вкус к деланию чего-то. Я, например, бизнес в целом люблю, но искусства, книги, картины, классическая музыка, балет мне милее и ближе, хотя в конторах, на складах и на заводах я чувствую себя тоже в своей тарелке. Но писанина мне в нынешние годы гораздо менее утомительна. И пусть денег немного, но я трачу время жизни на приятное, а не на полезное, потому что иметь много денег было бы полезнее. Но я ценю время дороже денег. А кто-то хочет многаденег сразу, для кого-то вопросы демонстрации принадлежности к только что разбогатевшим слоям пролетариата очень важны. Отсюда выпендрёж и пускание золотой пыли в глаза, именуемые наколачиванием понтов. Люди разбазаривают жизнь на вещи, без которых можно легко обойтись. Если есть спрос, будет и предложение – отсюда все эти курсы, как спрямить углы: продавать себя богатым папикам, продавать благосклонность Вселенной, продавать франшизы почти несуществующих бизнесов, продавать эмоциональное самовозгорание, как это делала “Бизнес-Молодость”, и так далее.

      Мошенники ли все эти люди? Нет. Часто они говорят вполне разумные вещи. Например, Маша Капшукова очень толково объясняла, как провинциальной девчонке зацепиться в Москве. Алекс Мэй вполне толково поясняет, как увлечь и соблазнить девицу. Дзидзария рассказывает, как быть, если вдруг этот драгоценный предмет отказывается исполнять свой мужской долг. Доктор Ковальков поясняет, как питаться, чтоб не жиреть. Кто из них инфоцыган? Да, у Капшуковой нет степени доктора эскортных наук, и Мэй не кандидат пикаперских наук, в то время как у других есть степени в области медицины. Во многих жизненно важных областях нет специального образования и нет методологических основ у многих прикладных дисциплин, например, в искусстве соблазнять мужчин или женщин. А предмет жизненно необходимый многим.

      Сейчас, когда на многих этих

Скачать книгу