Библия дорогих продаж - Алексей Милованов

Скачать книгу

стоит лишь себе разрешить брать больше за свои высококлассные услуги. Да, ради высокого качества придется потрудиться. Но не в этом ли прелесть?

      Алгоритм роста цены за ваши услуги

      1. Напишите сумму, которой вы действительно достойны, – ту, в которую сейчас искренне верите.

      2. Честно признайтесь: «А нужны ли вам эти деньги?» Если вы понимаете, что ответ «нет», то не стоит рассчитывать на быстрые результаты, найдите свои причины для получения этой суммы.

      3. Найдите эксперта/специалиста/профессионала, на которого вы хотите равняться, – оптимально, если этот человек будет из другой ниши, чтобы сразу убрать конкуренцию на корню.

      4. Попадите в окружение этого профессионала – это лучшее, что вы можете сделать для себя.

      5. Перенимайте его опыт, подход к делу, образ мышления – у всех профессионалов очень похожий набор качеств.

      6. Балуйте себя во всем (начиная с закрытия базовых потребностей до выбора обучения по самым высоким ценам).

      7. Повышайте уровень своей нормы – благодарите себя за проделанную работу.

      Разумеется, если вы новичок в своей сфере, какое-то время, пока вы собираете портфолио, работать по низким ценам резонно.

      Но как только у вас накопится опыт, брать маленькие суммы за свои услуги непростительно.

      У кого не покупают дорогие услуги?

      Обратится ли миллионер за помощью к специалисту с обочины дороги? Нет.

      Повышая уровень вашей нормы, вы меняете свое окружение. Ни один мудрый заказчик не будет заказывать дешевую услугу, если он знает ее рыночную стоимость и не готов тратить время на переделки. Дешевый специалист = пустая трата времени и денег на исправление его некачественной работы.

      Бесплатный сыр только в мышеловке. Добросовестные заказчики знают об этом. Предприниматели с крупными оборотами готовы платить адекватные гонорары за профессионально оказанные услуги.

      Скажите наконец «нет» демпингу.

      Большие чеки = высокое качество услуг =

      счастливые клиенты = счастливый эксперт.

      Настало время жить лучше. Давайте меняться и менять наш мир к лучшему вместе.

      Заповедь № 2

      Откажись от нелюбимых дел

      Закон труда крайне несправедлив, но уж таким он создан, и изменить его невозможно: чем больше радости получает труженик, трудясь, тем больше денег ему платят за труд.

Марк Твен

      Как найти высокооплачиваемое хобби по заветам [енри Форда?

      Отвлечемся на минуту от ваших доходов. Взгляните на вашу профессию и ответьте:

      1. Нравится ли вам то, чем вы занимаетесь?

      2. Заряжает ли вас ваша работа?

      3. Горите ли вы вашим делом?

      В России система образования выстроена таким образом, что с самого юного возраста нас заставляют фокусироваться на ошибках и неудачах, а не на успехах. Как часто вы хвалите себя за то, что у вас получается легко, просто и без особых усилий?

      Вспомните свое детство. Предположим, вы отлично бегали,

Скачать книгу