LITMIR.BIZ

Скачать книгу

И может случиться так, что с помощью рекламы ваше платье хоть как-то да покупают, а вот органически товар не может обойти конкуренцию в 300-400 карточек. То есть без рекламы такой товар продаваться не будет. А на продвижение и сам товар нужен огромный бюджет. Как вы думаете, получится так у вас построить успешный бизнес?

      Зачем я все так подробно рассказываю? Первое, на что нужно смотреть – это подбор категории товаров под ваш бюджет. Бюджет определяет категорию!

      Примерный бюджет на категорию, в которую вы хотите войти:

      нижнее белье – 300-400 тысяч рублей;

      канцелярия – 50 тысяч рублей;

      женская одежда – не рассчитать без конкретной категории;

      бижутерия – 5 тысяч рублей;

      продукты питания – от 20-30 тысяч рублей;

      диффузор – от 50 тысяч рублей;

      домашний декор – от 50 тысяч рублей;

      детские игрушки – 300-400 тысяч рублей, т. к. нужен сертификат соответствия.

      Давайте рассмотрим, какие категории товаров бывают.

      Сверх маленькая – это до пары сотен товаров, бюджеты до 10 000 рублей. Но надо понимать, что у них максимально низкий потолок продаж. Значит, она не популярна, но и продвижения, как такового, там не будет. Например, у меня в этой категории пружины (автозапчасти). Там минимальная конкуренция.

      Маленькая стандартная – до 300-500 товаров.

      Маленькая плюс – до 1000 товаров.

      Категория средняя минус – до 2000-3000 товаров.

      Категория средняя плюс – до 10000 товаров.

      Большие категории начинаются от 10000 до 20000, это минус.

      Просто большая – до 50000.

      Большая плюс – до 100000.

      Сверхбольшие, гигантские категории от 300 000 товаров, но там и большой бюджет от 1,5 до 3 млн, и на продвижение еще нужен мешок с деньгами. Колоссально высокие чеки продаж тоже здесь.

      Давайте подытожим: маленькие категории – это небольшие чеки и выручка, но легкое продвижение. Большие категории – большой бюджет для входа, много времени на продвижение, но и большая выручка.

      Ваша задача перевернуть все наизнанку с помощью сравнительного анализа. Статистические данные беру на сервисе Анабар, но я из любого сервиса досвожу многое руками. Например, мне дают 15-20 значений, я их свожу в свою таблицу. Этот же сервис изначально дает больше позиций, чем другие сервисы, о которых мы еще поговорим дальше. С его помощью мы анализируем категории. Он показывает то, что не показывают другие сервисы, и у него отличное сочетание цены и качества. Вы тоже можете попробовать этот сервис, специально для вас мы собрали ссылки на все сервисы в этом боте. С первого взгляда это кажется сложным. Но стоит сделать один раз и надолго, если вы собираетесь работать. И дальше вы живете спокойно, что у вас релевантная категория, конверсионная, и вы в нее входите по бюджету, все метрики классные, отличаются от других категорий.

      Выбор товара

      После того, как вы определись с категорией, вам нужно подобрать товар. Категория дает нам классные цифры, но ее

Скачать книгу