LITMIR.BIZ

Скачать книгу

фильм «В погоне за счастьем», не отвлекаясь на другие дела

      3. Посмотрите фильм «Одержимость»

      Словарь терминов

      Боль – описание проблемы, которая есть у человека

      Вебинар – видеоконференция в прямом эфире

      Воронка – путь потребителя с момента привлечения его внимания к продукту, его знакомства с ним до момента покупки

      Клиент – человек, который пользуется определенного вида услугами или товарами

      Контент – любая информация, которую можно прочесть, увидеть, услышать в социальных сетях

      Продукт – это средство или совокупность того, что закрывает определенную человеческую потребность

      клиент (пациент) /в чем разница

      Триггер – информация, событие, запускающее у человека сильную эмоцию

      ГЛАВА 2

      Проблема первого уровня

      Четкое позиционирование. Миссия

      В прошлой главе мы обзорно рассмотрели проблемы трех уровней, которые можно выявить у клиентов.

      Теперь каждый уровень рассмотрим более подробно. Если вы будете все внимательно изучать и делать практические задания, то станете сильнее ваших конкурентов в разы.

      Важно выполнять все задания постепенно, качественно, не перепрыгивая, так как первая проблема – это фундамент маркетинга вашего проекта. Правильное определение данной проблемы в дальнейшем поможет вам хорошо зарабатывать и расти как эксперту.

      Понимание маркетинга, клиентов, их болей – это ваш рост, который приводит к деньгам, так как вы сможете разговаривать на языке вашего клиента и он будет слышать, что вы его понимаете.

      Что такое позиционирование?

      Проблема (боль) первого уровня – самая простая проблема. Мы можем определить ее очень быстро.

      Например:

      Похудеть – избавиться от 50 кг лишнего веса.

      Восстановиться после инфаркта.

      Пробить финансовый потолок.

      Забеременеть.

      Избавиться от алкоголизма, наркомании, игромании, психологического выгорания и т. д.

      Это четкое позиционирование, которое вы определяете в начале пути. Это так называемый флаг, с которым идешь весь путь.

      Проблема первого уровня дает четкое представление с кем из клиентов вы работаете, а с кем нет.

      Я, как маркетолог, помогаю врачам удвоить свой доход, когда они приходят с проблемой: «недостаточно денег». И у каждого свой порог требований: кому-то нужен доход 150 000 рублей, а кому-то и 500 000 рублей не хватает и они хотят зарабатывать больше.

      Первоначальная проблема: хочу больше зарабатывать. Далее в зависимости от клиента и его ситуации, я смотрю как ему можно финансово вырасти:

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить

Скачать книгу