Как превратить боли клиентов в деньги. Или подробная инструкция, как убедить пациента спасти свою жизнь и здоровье - Кирилл Прядухин

Скачать книгу

я «в теме».

      Просто когда занимаешься своим продуктом ни один год и работаешь на таком глубоком уровне понимания проблемы клиента, то результат не заставит долго ждать.

      Давайте для лучшего понимания всех трёх уровней разберем ещё одну боль. Возьмём проблему боли в спине.

      Целевая аудитория: мужчина, женат, работает в найме или имеет свой бизнес.

      Проблема первого уровня: болит спина.

      5 проблем второго уровня:

      – Мешает нормально работать.

      – Не дает играть с детьми.

      – Нужны деньги на различные обезболивающие препараты.

      – Нарушен сон.

      – Нет радости жизни.

      Перечисленные боли можно написать еще жестче:

      1. Боль в спине мешает работать

      Это проблема касается самореализации, карьеры.

      2. Нет возможности играть с детьми

      Здесь триггером можно назвать выражение «Плохая мать, плохой отец». Боль не дает взять ребенка на руки, не дает поиграть с ним в футбол, покататься на коньках, поиграть в активные игры. Боли в спине делают вас для детей плохими родителями. Вы не можете дать детям то, чего они от вас хотят. Чем жестче показываете людям боль, тем лучше она отражается в сознании и на нее реагируют.

      3. Зависимость от таблеток

      Чтобы не жить с постоянной болью, приходится принимать обезболивающие, которые дают временный эффект. Постепенно организм привыкает к определенному препарату и приходится переходить на другой более эффективный. На все нужны деньги и иногда немалые.

      4. Нарушен сон

      Силы не восстанавливаются, усталость, боль. Все мысли занимает боль и то, чем ее облегчить.

      5. Нет радости жизни

      Никто и ничего не радует. Жизнь в постоянной боли заполняет все мысли.

      5 проблем третьего уровня

      У мужчины болит спина. Какие 5 проблем можно вытащить из боли «Мешает нормально работать».

      1. Снижение доходов, низкая работоспособность по сравнению с коллегами

      2. Портятся отношения с семьей

      3. Ухудшаются отношения с друзьями

      4. Нет мотивации развиваться

      5. Чувство безысходности и беспросветности

      Когда болит спина, мужчина начинает стагнировать, либо «скатываться» в доходах. На этом фоне возникают конфликты с женой, так как он меньше зарабатывает, а расходы на ипотеку, детский сад, школу, питание не уменьшается.

      Друзья развиваются: в бизнесе, строят карьеру, и у него есть желание развиваться, но нет сил на это. Появляется чувство безысходности и беспросветности. Хочу, но не могу, так как боль превыше всего.

      Меньше проявляет активности в карьере или бизнесе, потому что понимает, что требуют каких-то результатов. Но преодоление боли, например, поездка в командировку, принесет дискомфорт больной спине.

      Мужчина будет отказываться или не принимать активность, понимая, что это сильно вредит карьере.

Скачать книгу