100 возражений. я, снова я - Евгений Францев

Скачать книгу

да, есть люди, которые тоже занимаются бизнесом. Как быть лучше их?

      Разделение: но проанализировать рынок ты можешь для проверки. Может…

      Объединение: везде есть конкуренты. И все работают.

      Аналогия: в лесу всегда найдется место еще одному дереву.

      Изменение размера фрейма: а потом будет еще больше.

      Метафрейм: если бы эта отрасль была неприбыльна – там никого бы не было.

      Применение к себе: ты этой фразой уговариваешь себя не работать?

      Другой результат: конкуренция есть, но и обороты соответствующие.

      Противоположный пример: иногда конкуренция – это мотивация отличиться…

      Иерархия критериев: главное, что там возможно хорошо заработать.

      Стратегия реальности: тебе это сказал бизнесмен, чтобы не создать себе конкурента?

      Последствия: начни, и уже через год займешь крепкое место в этой конкуренции.

      Модель мира: правительство считает, что так и должно быть.

      20. Я не буду учиться вязать, т. к. мне это не пригодится

      Намерение: нужно избирательно относиться к выбору хобби и быть разносторонним…

      Переопределение: не совсем понятно, зачем, но лишним точно не будет…

      Разделение: но 2—3 урока ты можешь взять? И научишься.

      Объединение: может, тебе ничего не пригодится. Так ничем не заниматься?

      Аналогия: ты в школе химию изучал, не зная, пригодится она тебе или нет.

      Изменение размера фрейма: скорее всего, не пригодится. Но, может быть…

      Метафрейм: если бы это было бесполезно – этому не учили бы. Но учат.

      Применение к себе: ты как человек разносторонний можешь научиться.

      Другой результат: дело не в том, пригодится ли, а в самом процессе обучения.

      Противоположный пример: иногда думаешь, что не надо, а потом оказывается иначе.

      Иерархия критериев: главное, что есть возможность научиться.

      Стратегия реальности: никто из твоих знакомых этим не занимается? Это ничего не значит.

      Последствия: начни, и через две недели приобретешь еще один навык.

      Модель мира: разностороннему человеку все интересно…

      21. Я не пойду сдавать на права, т. к. мне не нужна машина

      Намерение: не совсем понятны плюсы машины? Во-первых…

      Переопределение: получать навык можно и без срочной необходимости.

      Разделение: но теорию ты можешь выучить? Может, будет время, сдашь…

      Объединение: никто не хочет сдавать. Но лучше это сделать, пока есть возможность.

      Аналогия: не надо было в школе учить таблицу умножения, ты же не математик.

      Изменение размера фрейма: сейчас не нужна, но в будущем…

      Метафрейм: если бы машины не были так распространены – да. Но…

      Применение к себе: говоря так, ты просто отказываешь себе в получении важного навыка.

      Другой результат: не в необходимости дело, а в возможности.

      Противоположный

Скачать книгу