100 возражений. бизнес и продажи - Евгений Францев

Скачать книгу

с презервативом, потому что любовница согласна без.

      Изменение размера фрейма: у всех разные условия, но у нас лучше тем, что…

      Метафрейм: если бы наше предложение было единственным.

      Применение к себе: не согласившись на это предложение, можете потерять доверие.

      Другой результат: давайте поговорим с точки зрения процентов.

      Противоположный пример: иногда проще для обеих сторон пойти на уступки для сотрудничества…

      Иерархия критериев: важнее ставка, которую мы предлагаем.

      Стратегия реальности: сколько кредиторов Вы сравнили? А другие критерии сравнения есть?

      Последствия: но если воспользуетесь нашим, то это будет началом для последующего сотрудничества.

      Модель мира: для серьезно настроенного заемщика это нормально.

      18. Я не буду размещать рекламу на Вашем сайте, т. к. у Вас маленький трафик

      Намерение: Вы же хотите, чтобы реклама работала? Давайте подробнее о фокус-группе…

      Переопределение: возможно, трафик не самый большой, но…

      Разделение: я расскажу Вам о тех, для кого сайт, условия размещения, а Вы подумаете…

      Объединение: трафик у сайта – это важно, как и аудитория. На нашем сайте…

      Аналогия: есть стейк удобней всего кусочками.

      Изменение размера фрейма: на сегодняшний день он небольшой, но через квартал планируем…

      Метафрейм: если бы наша реклама была бесполезной, ее и не покупали бы.

      Применение к себе: если Вам нужны клиенты, то и за одного стоит побороться.

      Другой результат: поговорим о том, кто посещает наш сайт.

      Противоположный пример: бывает, и маленький трафик приносит клиентов…

      Иерархия критериев: главное, что этот трафик даст Вам клиентов.

      Стратегия реальности: Вы сравнивали подобные сайты? А кроме трафика что сравнивали?

      Последствия: и уже через месяц этот трафик даст Вам клиентов.

      Модель мира: для знающих клиентов важна фокус-группа и цена, а она оптимальна.

      19. Я не сдам площадь в субаренду, т. к. не хочу лишних людей на своей территории

      Намерение: Вам не совсем понятно, как именно мы хотим разместить продукцию?

      Переопределение: сотрудничество приоритетно для проверенных партнеров. Поэтому…

      Разделение: давайте познакомимся, я предложу свою арендную плату, а потом…

      Объединение: работать приятней со «своими» людьми. Вот что я предлагаю…

      Аналогия: в лодке удобней грести вдвоем.

      Изменение размера фрейма: никто не хочет, но есть те, кто любит дополнительную прибыль.

      Метафрейм: если бы дополнительный доход был лишним, я не беспокоил бы Вас…

      Применение к себе: Вы просто отказываетесь от дополнительного дохода?

      Другой результат: давайте поговорим о вашей прибыли.

      Противоположный пример: иногда фирмы зарабатывают субарендой…

      Иерархия

Скачать книгу