Скачать книгу

блюдо в ресторане по внешнему виду или по составу?

      Изменение размера фрейма: разные есть компании, но наша отличается…

      Метафрейм: если бы у нас не было хороших предложений, нас не было бы на рынке.

      Применение к себе: говоря так, Вы можете не узнать о хороших возможностях.

      Другой результат: посмотрим не на рейтинг, а на количество довольных клиентов.

      Противоположный пример: бывает, и компании с нашим рейтингом делают отличные предложения…

      Иерархия критериев: главное, что у нас есть то, что Вам может быть интересно.

      Стратегия реальности: Вы уже изучали рейтинги подобных компаний? Сравните и условия.

      Последствия: как начнете с нами работать, убедитесь, что не зря начали.

      Модель мира: знающие клиенты понимают, что такие компании более заинтересованы в клиенте.

      11. Я не вложу в этот проект денег, т. к. большой срок окупаемости

      Намерение: Вы же хотите грамотно разместить деньги… тогда…

      Переопределение: планируемые сроки окупаемости выше средних, вот почему…

      Разделение: сначала выслушайте, чем он обоснован, потом подумаем, как его уменьшить.

      Объединение: все хотят, чтобы проекты окупались быстрее. Подробнее о сроках…

      Аналогия: фермеры выращивают плоды, ориентируясь не на завтрашний день.

      Изменение размера фрейма: много у каких проектов такой срок. Этот обусловлен тем, что…

      Метафрейм: если бы мы хотели рискнуть, то ориентировались бы на краткосрочные вложения. Но…

      Применение к себе: не вкладывая деньги в проекты, Вы не начнете их окупать.

      Другой результат: давайте не с точки зрения срока, а с точки зрения гарантий и надежности вложений.

      Противоположный пример: бывает, что надежность инвестиций обосновывается сроками…

      Иерархия критериев: главное, что этот срок будет соблюден.

      Стратегия реальности: Вы видели проекты с меньшим сроком? Может, есть разница?

      Последствия: и в конце этого срока поймете, что сделали правильный выбор.

      Модель мира: для дальновидного инвестора это выгодное предложение.

      12. Я не сниму офис по этой цене, т. к. в соседнем БЦ на 20% дешевле

      Намерение: Вы же не думаете, что этот офис дороже просто так? Вот чем они отличаются…

      Переопределение: наша цена отличается вот почему…

      Разделение: давайте я расскажу про преимущества, а потом Вы примите решение.

      Объединение: всегда можно найти дешевле. Но за счёт чего?

      Аналогия: Вы не купите BMW, потому что Ford дешевле?

      Изменение размера фрейма: цена и качество у всех разные, у этого офиса, например…

      Метафрейм: если бы это были одинаковые офисы, они и стоили бы одинаково.

      Применение к себе: Вы будете экономить на собственной репутации?

      Другой результат: посмотрим, насколько этот офис удобен для Вас.

      Противоположный

Скачать книгу