Скачать книгу

деле…

      Противоположный пример

      Смещение фокуса внимания на исключения из правила, подразумеваемого этим убеждением.

      Вопросы:

      Так было всегда?

      А как еще бывает?

      Утверждение:

      Иногда бывает по-другому…

      А еще может быть и так…

      Иерархия критериев

      Смещение фокуса внимания на другой критерий, относящийся к данному убеждению и превосходящий его по значимости.

      Вопросы:

      Что является более важным?

      Утверждение:

      Главное, чтобы…

      Важнее всего…

      Применение к себе

      Смещение фокуса внимания на неоднозначную оценку самого убеждения, или применение этих критериев к партнеру.

      Вопросы:

      Тебе самому комфортно жить с этим убеждением?

      Что ты хочешь сказать этими словами?

      Утверждение:

      Говоря так…

      Этими словами ты…

      Метафрейм

      Смещение фокуса внимания на контекст, в котором данное утверждение было бы уместно, и противопоставление этого контекста данному.

      Вопросы:

      Где это было бы уместно?

      Где это могло бы быть необходимым?

      Утверждение:

      В другое время (место, обстоятельства и т. д.) это было бы верно, но…

      Бизнес и продажи

      1. Я не приду на встречу, т. к. не встречаюсь с незнакомыми людьми

      Намерение: действительно важно хорошо узнать друг друга, прежде чем говорить о делах. Поэтому…

      Переопределение: обсуждать дела с малознакомыми не всегда приемлемо. Давайте…

      Разделение: давайте я сначала рассажу, что будет на встрече, потом сможем назначить время.

      Объединение: люди встречаются по разным причинам. Я расскажу суть встречи…

      Аналогия: люди ходят в магазины и покупают продукты, не зная продавщиц лично.

      Изменение размера фрейма: потом, если встретимся, Вы сможете убедиться, что…

      Метафрейм: если бы мы встречались только с теми, кого знали – пропускали бы мимо массу возможностей.

      Применение к себе: эти слова, как повод познакомиться. Я предлагаю…

      Другой результат: дело не в том, знакомы ли мы, а чем мы будем полезны друг другу.

      Противоположный пример: бывает, незнакомые люди могут оказаться полезны…

      Иерархия критериев: гораздо важнее, что есть возможность встретиться!

      Стратегия реальности: откровенно говоря, встреча будет полезна вот почему…

      Последствия: встреча приведет нас к полезным договоренностям…

      Модель мира: мы с Вами деловые люди, и нам важно иметь полезные контакты.

      2. Я не буду встречаться т. к. мне не интересно

      Намерение: наверное, не совсем понятна цель встречи. Сейчас расскажу.

      Переопределение: для личной встречи я недостаточно заинтересовал Вас? Еще 2 минуты.

      Разделение: на встрече обсудим именно то, что может быть интересно.

      Объединение: все наши

Скачать книгу